不久前，著名财经观察家秦朔与阿里巴巴国际站总经理张阔，做了一场关于新旧外贸的对话，作为新外贸自由主义倡导者的张阔，对于新外贸和线上展会有自己独到的见解。


消失的外贸订单都去哪儿了？

秦朔：虽然线上有强劲的增长，但在中国外向型经济比较发达的地方，在疫情之后，外贸订单数量出现比较明显的下降，究竟这个程度如何？你有什么感受？

张阔：首先，线上外贸维持高增长。尤其今年疫情后，整个线上外贸是一个加速键。2020年比2019年，线上商机增长了130%。全球越来越多的中小企业，通过互联网进行全球采购，这个趋势非常明显，以往是美国几个大企业向中国采购，再分销给中小企业，今天是中小企业一起到线上进行全球贸易。

其次，买家和卖家通过阿里巴巴搭建的资金网络、物流网络和外贸综合服务网络，以上一切都可以通过互联网解决，买卖双方只要选好货，剩下都可以通过互联网来解决。

第三，中国正在从全球贸易的一个节点，变成一个枢纽。这个从节点到枢纽的变化，促使外贸快速从线下走向线上。

最近，我们看到最大的变化就是数字经济。整个数字经济近年来在提速，从Alibaba.com来看，去年和前年比是50%的增速。今年的5、6月和去年5、6月比则是100%的增长，增长的同时增速在增加。6月份网交会的第一天订单金额增长45倍，所以线上肯定是增长的。谁下降呢？疫情发生期间，线下肯定是有所下降，从海关的数据来看，进入到4、5月份跟之前相比略有上升。

秦朔：这些外贸的企业未来该怎么办？一个传统的观念是，一定要走出去。对于中国大量的中小型制造企业这可能不是他们的出路，从你的观察，应该怎么办？

张阔：原来我们的核心价值在工厂，因为人口优势，可以把工厂的成本降得很低。今天，我们必须提高产品附加值和竞争力。

第二整个供应链的能力要加强。即使你的企业搬出去，部署到东南亚，如果你的买家还是那么几个，无非是在原来的基础上降低了一些成本，这不是解决之道。我们希望企业可以有更加规模化扩大商机的方式，服务更多的买家。

新旧交替，能挣钱就是好外贸

秦朔：今年很多外贸转内贸，出口转内销，也有一些人认为外贸转内贸没有那么容易，你怎么看？

张阔：首先，用户不同。外贸企业的商品是针对当地消费者去设计的，拿回来什么都不改，通过一场直播就想把它卖掉，那是赌博。

第二，时代不同。2008年那时候内贸产品可能不如外贸产品的质量。但发展到今天，内贸市场已经是个充分竞争的市场。如果你对这个市场完全不了解，转身就卖，肯定是不行。

要让一个商品卖全球，事实上是非常难的。

秦朔：阿里巴巴国际站的所谓数字化新外贸，其实是一个新的市场的基础设施。通过这个基础设施，把你的核心能力在全球有所显现。如果不拥抱数字化新外贸，他们的命运可能是什么，换而言之，说得直白一点，他们还能够活多久？

张阔：所有的企业最终都必须走到新外贸。新旧之间的差别，有这几个：

第一，数字化运营。所有的商品，最终要变成一个数字化的商品，才能触达更多的人。未来线上数字化运营将是个必选项，而线下的场景将变为可选项。就算疫情恢复了，我可以打保票，原来线下的生意也不会恢复了。

第二，海外的需求必须及时的捕获，才能迭代和设计你的商品。以需求订制造。

第三，新外贸是端到端的服务，不只是线上营销，核心是可以完成整个外贸链路的重新定义和重构，这就是外贸数字商业操作系统。在中国，零售数字化程度已经超过30%，但是外贸数字化只有5%左右。

最后，新外贸要帮助提高规模化增长。我们内部经常讲新零售，能带来增量的就是新零售，新外贸能带来增量的就是新外贸，你不能老的方式披了一个新的皮就是新外贸。

　　 转自：新华网