君智咨询姚荣君出席会议并发表主题演讲,分别从政策解读、企业管理、品牌战略三大角度解析上海在线新经济发展趋势。姚荣君于2010年率先在北京大学汇丰商学院开创战略定位学,随后联合CCTV.国家品牌课堂、上海交通大学开设竞争战略课程。他致力于推动竞争战略学科实现主流化、显学化,参与了《大竞争——中国企业竞争战略实战案例》一书专业解读。咨询服务案例包括飞鹤乳业、雅迪控股、良品铺子、波司登、香飘飘、相宜本草等。

借势新经济捕捉隐性需求

君智咨询姚荣君在演讲中表示,在顾客的认知中占据了一个独特的价值点,成为该领域中顾客的首选,是企业家在新经济时代要锁定的课题。寻找这些问题的答案,才能真正借势新经济。

企业战略的核心是唤醒并占领隐性需求。在进入榜单的这些新经济企业中,拼多多是耀眼的存在。拼多多的成功之路非常迅捷,它用“拼”撬动了消费者潜意识中的需求。拼多多介入电商领域的时候,这个市场已经非常饱和,它并没有用低价、烧钱策略去抢占市场份额,而是通过差异化认知的调动,在密不透风的市场上赢得了一席之地,并成功赴美上市。

品牌最终连接的是企业运营和消费需求。如今,企业运营的方方面面是由消费者主权来决定的,是由市场这只无形的手来掌握的。所以新经济时代更需要关注消费者需求。新经济市场环境的优势在于和消费者拉近了距离,所以也更能捕捉消费者的隐性需求。

布鲁可:侧翼巨头 成倍增长

君智咨询服务的企业中有一个叫布鲁可的新秀,这是一个积木品牌。积木领域的巨头大家耳熟能详,就是乐高。乐高进入中国36年来,几乎呈现垄断的态势。在这样一个大象面前,该如何抉择市场呢?君智咨询在研究它的战略时发现,乐高的用户群体很庞大,覆盖1-99岁的人群。乐高拥有600多位设计师,他们专注于IP产品的设计。颗粒越小的积木能拼搭出更精细、更逼真的效果,因而乐高的产品受众更倾向于青少年甚至是成年人。

一个伟大战略的对立面同样是一个伟大的战略。君智咨询发现布鲁可可以展开侧翼攻势,专门生产1-6岁年龄段的大颗粒积木。这些积木颗粒更大,更有利于年幼的孩子拼搭,圆角设计更安全。产品上市以后,深受父母以及孩子的欢迎。挖掘隐性需求的方法有很多,布鲁可就用了“寻找对手强势背后的弱势”。

今年下半年,中国经济复苏势头持续,其中新经济为市场整体的复苏提供了新动能。如何在新经济时代抢占新高地?在君智咨询姚荣君看来,当需求出现或者还未出现的时候,调动消费者的心智力量是一种方法。新经济更多的建立在消费者主权之上,要通过品牌价值与消费者心智共鸣。