亿邦动力研究院重磅发布《2020中国直播电商生态白皮书》

日前，亿邦动力研究院发布《2020中国直播电商生态白皮书》，以60页深度报告全面呈现中国直播电商行业生态格局，拆解其逻辑、价值以及各方策略，并结合案例进行多维度剖析，为行业参考借鉴。

报告开篇指出，直播电商具有价值二重性，一是“导购”的工具价值，直播赋能后的导购有助于深挖需求端持续增长机会;二是“网络效应+供需最短链”的渠道价值。报告强调了网络规模效应是互联网商业最重要的价值源泉，其影响从传统电商延续至直播电商。此外，直播电商实现了供需最短链路，使其成为传统电商全面提效的必由之路。

直播电商串联起品牌商、直播平台、电商平台、MCN机构、主播、消费者等六类角色。报告重点围绕这六类角色进行拆解，分析每类角色参与直播电商的动机和策略，从而理解直播电商的每一个截面。

以平台为例，报告区分了不同平台的基本商业逻辑，解释了当前流量平台和电商平台相互之间的竞争、合作关系，并具体地提出了两者的策略和挑战所在。

以商家为例，报告将合作主播带货和商家店铺自播列为同等重要的两类直播模式，并一一对应分析两类模式在核心需求、底层逻辑以及选品、定价等不同层面的区别。

此外，报告以单独篇章重点关注了以小程序直播为代表的私域直播模式。在梳理了小程序直播的发展历程和生态格局之后，报告指出小程序直播的本质就在于对私域流量的深度运营，而基于私域流量可自由、反复、随时触达运营的特点，小程序直播体现出可掌控运营、成本和流量的重要价值。

直播电商在如火如荼的发展过程中，也出现了种种乱象，损害各方利益。亿邦动力研究院研判，未来直播电商将经历大浪淘沙的过程，逐渐趋于理性、成熟发展，最终影响和演化出崭新的中国未来零售业态面貌。

以直播电商各参与角色为例，未来各类角色将会告别无序生长的状态，围绕供应链、流量与服务/数据三类核心价值进行布局，实现竞争突围。