“妫水农耕”优选蔬菜直播：区域公用品牌如何试水数字营销

延庆区拥有青山、碧水、湿地、森林、园林等生态资源要素，是北京整体区域规划内的重要生态涵养区，更是依山傍水的京郊农业大区。

“绿水青山就是金山银山”，在优势地质资源的加持下，如何让延庆的优质农产品闯出一条新路子?更为重要的是如何让延庆的绿色有机蔬菜直接供应到北京市民家里，成为年轻人及年轻家庭健康餐食的首选?“妫水农耕”作为延庆优质农产品区域公用品牌正在不断拓展新的营销思路。

2020年，“妫水农耕”开始布局自媒体、线上商城、社群、直播等在线形态，在产业端和用户端之间架起了多种数字沟通渠道，正在为这个全新的区域公用品牌创造更多的市场可能性，积蓄更大的品牌势能。

自然融入生活，让延庆成为年轻人向往的生态农业体验基地

认知是激发用户购买的第一步，体验是加深认知非常重要的手段。

作为首都经济圈的生态“高地”，延庆拥有山、水、湿地、园林等生态资源要素。生态景观化、大地园林化造就的良好环境，为延庆特色农业发展带来了机遇和人气，设施农业、林下经济、旅游休闲、籽种农业可持续发展，延庆已然是名副其实的生态农业大区。

近年来，延庆区在生态文明理念的指引下，围绕三产融合发展的指导方针，不断加快从绿色农业到休闲农业的发展步伐。一方面以世园会及园外园为抓手，集中力量打造了一批精品休闲果园、休闲农庄、休闲牧场和休闲渔场。另一方面，依托自然风光与文化魅力，积极引进社会资本，盘活乡村资源，搭建运营平台，在刘斌堡乡、香营乡、张山营镇、八达岭镇、永宁镇等乡镇山区修建并升级了宜居精致的民宿集群，“时光长城”、“山楂小院”、“大隐于市”、“一棵树”等多个民宿成为网红打卡地。

不仅如此，延庆还拥有“三带”产业集群：延怀河谷优质葡萄产业带、妫川园艺景观产业带、长城文化休闲农业带。“妫水农耕”计划从8月起，结合“北京市消费季”，陆续开展各类基地开放日，不仅让消费者亲自体验延庆净水、净土、净气孕育出独特的“果味”和“菜味”，也为市民周末出游、亲子郊游提供了多种农旅体验场景。

本次直播中，“妫水农耕”特地准备了“基地采摘卡”进行免费赠送，让生活在城市中的消费者也能回归自然、体验生态。

重新定义农创，“妫水农耕”用数字营销展示品牌优势

品牌改变农业，好产品是农业品牌运营的原点，也需要更多支点。

农产品经营种植最大的问题就是供给需求对接不良，并由此导致滞销、薄利等农户痛点。为了调整供给侧结构，更好地促进农业增效和农民增收，延庆区域公用品牌“妫水农耕”，统一开展收购、宣传推介、营销、流通体系、基地建设等一系列相关工作。在严格把控产品质量的基础上，突出品牌优势，提升品牌溢价。

在产品端，“妫水农耕”以“绿色、有机”为产品准入标准，加入成员共同遵守体系《绿色公约》，在准入资质、规范生产、质量检测等环节严格把关，确保种植环境无污染、种植过程无污染，在果蔬最佳成熟期，送到消费者身边。

在品牌端，“妫水农耕”将妫水园艺景观、长城两大元素融入品牌视觉中，突出品牌绿色健康的价值感和古朴淳厚的文化感，在众多农产品中具备较强辨识度。

在流通端，“妫水农耕”积极开拓线上渠道，尤其是在疫情期间，积极做好北京市部分社区点对点供应， 保障首都市民的菜篮子。

在宣传端，“妫水农耕”依托当下新媒体形态，设立了多个传播渠道，用自媒体内容营销、直播带货、社群秒杀、线上店铺等方式，和用户进行深度沟通，实现即时转化。

以上所有的环节都是为了让品牌离消费者再近一些，传递品牌背后的魅力。在7月26日的“延庆优选蔬菜直送行动”的直播活动中，消费者不仅可以买到延庆基地的优选蔬菜，还可以购买长城文创等延庆特色产品。

目前，“妫水农耕”已在北京形成了一定的市场规模和品牌影响力，但是面对广阔的生鲜农产市场，“妫水农耕”一直积极拥抱互联网技术，探索新的营销方法，为品牌赋能。作为延庆区域公用品牌，妫水农耕的品牌运营逻辑并不复杂，在品牌成为生态产业发展掣肘的当下，制约优质农产品走向市场的关键要取得多赢：消费者吃到好产品、农户增收、农业提质、区域生态产业加速融合。

这是“妫水农耕”的担当，也是责任!