上海日前举办钢铁业2015年联营供应商年度峰会，峰会由找钢网主办，以“生生不息?合作共赢，助力钢铁行业逆势奋起”为主题，来自全国的近300家优秀钢贸合作伙伴、仓储加工企业等，共同分享钢贸行业转型的成功经验、先进模式。

自2012年以来，整整四年时间，钢铁行业一直处在产能过剩的市场环境之下，整个钢贸的大环境 发生了剧变，行业人士所熟知的经营手法已变的失灵和充满风险，但同时，行业内也出现了很多新鲜的事物和新的经营模式。找钢网创始人、CEO王东在致辞中表 示：“未来的钢铁时代，是一个跨界、混合和重构的时代，找钢网将与合作伙伴们冷静面对现实、积极拥抱变革，在行业的低谷期抓住机遇，合作共赢，成为未来行 业进入成熟阶段时最大的赢家！”王东用三个词描述了其对未来钢铁行业发展趋势的判断：跨界、混合、重构。

跨界，是指钢铁这一庞大的产业面临巨大的转型压力，只靠原有行业人士来应对困境很难，必须有大 量的跨界人士来参与。未来，行业内的胜出者一定是具备极大包容心并能吸收跨界人才的企业。混合，是指吸引各种资源和人才、客户群体等，未来行业内的胜出者 一定是那些具备极强学习能力的灵活性企业。重构，是指任何互联网平台最终都是一个重构者，而早期一直密切与平台合作的企业和个人，都会伴随着平台的崛起抓 住机遇，实现安全快速的发展，反之则丧失了宝贵的发展机会。

王东强调，为行业内的钢厂、贸易商、仓储加工单位及相关产业链机构带来服务价值，是找钢网自2012年创业第一天就确定下来的企业愿景和宗旨。给客户提供服务价值是所有互联网企业的本质，未来行业内胜出的贸易商和仓储加工实体，也一定是那种能够顺应时代变化、拥有强烈共赢思维的企业。

与行业持续四年的产能过剩和不景气形成鲜明对比，创立于2012年初的找钢网在四年内取得了爆 发式发展，从上线第一天交易177吨，到如今日交易峰值达到21万吨，3年半的时间，增长了1000多倍。除了每天10多万吨的撮合交易，找钢商城每天的 销售量也稳定在6万~7万吨，全年的销售额将近200亿元。目前，找钢网合作钢厂数量已从2013年初的2家发展到90多家，买家客户群体达到6万多家， 合作的仓储及加工中心达到65个。物流方面，“胖猫物流”每天运输量稳定在2万吨左右；金融方面，找钢网已经成为一个极大的针对次终端客户群体的授信体， 并在银行和其他金融机构纷纷对钢贸行业限贷的情况下，拿到了总计超过10亿元的授信。同时，找钢网团队也从3年前的11人发展到现在的1500人，国内分支机构达26家，并且拥有1家韩国分公司，1家武汉研发中心和1家长沙云电商研发中心。

据找钢网联合创始人、首席运营官王常辉介绍，越来越多的优秀贸易商，积极响应国家“互联网+” 战略，选择与找钢网开展业务合作。其中，有的贸易商已经将大部分市场流通业务交给找钢网分销，自身则专心服务直供业务。有些贸易商在对接找钢网的锁货、开 单方面效率极高，未来将在信息化方面与找钢网开展更深入的合作。

王常辉表示，找钢网凭借对钢铁行业供应链的深刻理解、对行业痛点的精准把握、灵活有效的商业模 式、自主开发的高效业务技术平台和强大的互联网运营实力，为合作伙伴带来多个方面的价值。首先是订单流的价值，找钢网为合作伙伴引入了海量的优质小微客户 的采购订单；其二，通过互联网信息化的手段，带来了效率方面的价值，又由于效率的提升，为合作伙伴们带来了极具性价比的利润；其三，找钢网为联营合作伙伴 量身打造了联营技术平台，帮助合作伙伴用先进的信息化技术改变传统运营方式。此外，找钢网除了能为联营供应商提供贸易服务外，还能够为其提供全产业链的优 质服务，比如仓储、加工、物流、金融、数据服务等等，不断提升合作伙伴的服务能力。

秉持开放、包容、交流的互联网精神，本次峰会上，找钢网战略发展、仓储加工、物流、金融等各业 务领域负责人，向与会者详细分享了找钢网的产品、服务以及业务发展计划。此外，找钢网还特邀传统企业互联网化转型研究者，润米咨询董事长、前微软战略合作 总监刘润发表了《互联网的一切优势，都是效率的优势》的主题演讲，并在峰会圆桌论坛环节，与找钢网联合创始人王常辉以及联营供应商代表，就钢贸行业如何拥 抱“互联网+”进行了精彩的交流。