春节将至，酒类市场掀起最后一波“销售战”，在葡萄酒销售增长超越白酒的时候，多个白酒品牌企业却公布调高售价，在业内人士认为酒企“应节而涨”不够理性的时候，也有观点认为这一波涨价潮是填补此前酒企为销售而留下来的“缺”。

　　部分白酒平台销售降幅约5%

　　据酒仙网销售数据，同比去年各项指标都呈增长趋势，移动端增长尤为突出，销售额同比增长105%，订单数同比增长109%，购买人数同比增长120%，而1919酒类直供1月的成交数据环比去年12月增长500%。不过，白酒整体销售占比出现下降，据两个平台提供的数据，降幅均约在5%左右，“险胜”的是葡萄酒。

　　市场人士认为，近期几大主要的白酒企业“应节”提高售价，影响了市场销售情况。1919酒类直供有关负责人认为，白酒的提价并不是普遍现象，几个单品的提价由目前市场供需情况决定的：“从白酒市场库存来看，普遍供大于求。”

　　不过，对于提价的行为，有业内人士表示不理解：“经过之前的调整，白酒行业在消费市场上稍微有些回暖了，提价会伤害经销商和消费者。”而广州珠江云峰酒业副总经理薛晓文对此分析：“2014年~2015年，大多数白酒企业透支了自己的利润，与大环境‘抗争’，但如果为了保证厂家的赢利点，就要对市场进行再投入。”薛晓文观察，最近白酒涨价幅度约10%~20%。

　　而在过去的一两年里，有的企业出现“为了销量而销量”的误区，“尤其是上市企业为了对股东要有所交代，把所有目标放在做大销量上，而实际上销量跟纯利润很难统一，因此即使是著名的品牌也出现价格倒挂现象。”

　　他认为，去年下半年至今年初，大品牌急于调高价格并不是遇到销售旺季，而是“被逼提价”：“前期透支厉害，如果品牌价格太透明，厂家没有动力，品牌的溢价在缩小，经销商的利润降低，长此以往会伤害经销商对品牌的信任度，所以厂家不得不调价，向经销商释放空间。”薛晓文认为，提价是把双刃剑：“如果处理不好，将给品牌会带来负面影响。”

　　白酒行业将迎来调整

　　也有观点认为，白酒市场下滑主要原因是受葡萄酒的巨大冲击。“白酒市场自去年底开始有回暖迹象。”1919酒类直供负责人认为：“市场仍旧以白酒为主，葡萄酒并未给白酒市场造成大的冲击。”

　　面对电商平台的冲击，白酒企业是否无力抵抗？“电商的趋势已经是毋庸置疑的，但从近一两年情况看，酒企也在积极和电商平台合作。”酒仙网负责人范晋宇表示，从酒企角度来说，电商平台具有丰富的用户大数据，可以精确地分析消费者的喜好，利于酒企更好地开发和推广产品。

　　薛晓文认为，2014年到2015年之间，白酒行业已经逐步进行洗牌，预计白酒行业将会进行一次整合：“中小企业将逐渐被大企业‘吞并’。”