1、销售模式的演变促进销售

　　由于线上销售模式便利性、低成本等诸多优势，越来越多的消费者更愿意接受网络购物方式，由此给传统的线下销售带来巨大冲击，导致线下实体店铺盈利能力下降甚至亏损关闭，传统线下销售巨头亦纷纷向网络销售转型。2010 年 2 月苏宁云商（即苏宁电器）推出“苏宁易购”网络销售平台，国美电器于 2010 年 11 月并购库巴网（后整合为国美在线），两大家电连锁巨头先后高调进军电子商务领域。根据数据显示，苏宁云商 2014 年实体店面净增加 65 家，2015 年、2016年分别净减少 73 家、67 家；国美电器 2014 年、2015 年实体店面分别净增加 57 家、91家，2016 年净减少 96 家，两大家电连锁巨头线下实体店铺规模已经开始缩减，并积极推进向互联网零售模式转型升级。

　　与此同时，近几年线上销售模式飞速发展，根据报告显示，2016 年中国网络零售市场交易规模达 53,288 亿元，相比 2015 年的 38,285 亿元，同比增长 39.1%。预计 2017 年全中国网络零售市场交易规模有望达 75,693 亿元。电子商务平台与专业家电零售商大力发展物流、仓储建设，从而建成分布于全国的物流系统，即使是边远地区也可覆盖，线上销售将在未来得到持续、快速的增长。

2012 年-2016 年中国网络零售市场交易规模

数据来源：公开资料整理

　　2、清洁小家电行业发展现状及前景

　　随着人们生活水平的不断提高、对更高品质生活的追求以及近年来空气污染、水体污染等环境污染问题日益影响人们的健康，清洁小家电产品日益受到人们的青睐。

　　① 清洁小家电销量稳步增长，市场需求旺盛

　　清洁小家电的主要代表有吸尘器、除螨仪、扫地机器人、空气净化器和净水器等产清洁小家电 2014 年-2016 年国内市场销量品。近几年随着消费需求的增长，清洁小家电的销量处于持续高速增长状态。

清洁小家电 2014 年-2016 年国内市场销量

数据来源：公开资料整理

　　其中吸尘器、除螨仪和扫地机器人的增长情况如下：

　　A.吸尘器

　　近些年，随着人均可支配收入的提高和技术的不断更新升级，全球吸尘器市场稳步增长，根据数据显示全球吸尘器销售额在 2018 年将增长至 118.5 亿美元。根据数据显示，国内吸尘器销量从 2014 年的 524.94 万台增长至 2016 年的 940.28 万台，CAGR 为 33.84%，国内市场消费需求旺盛，销量增速较快。

　　B. 除螨仪

　　根据预测，21 世纪过敏性疾病将成为人类最常见的流行病之一，是继肿瘤和心脑血管疾病之后，严重威胁人类健康的三大疾病之一。在引起过敏性疾病的众多过敏原中，螨虫过敏原是最普遍、危害最大的一种，是引发过敏性鼻炎、过敏性哮喘和过敏性皮炎以及过敏性结膜炎的罪魁祸首。因此，室内除螨工作也越来越引起人们的重视，除螨仪的消费需求日趋增大增加。目前国外市场尚未对吸尘器和除螨仪进行明确区分，相关市场数据暂无法获取。根据数据显示，国内除螨仪销量从 2014年的 44.24 万台增长至 2016 年的 179.19 万台，CAGR 为 101.26%，从国内市场来看除螨仪销售增速迅猛，未来市场空间广阔。

　　C.扫地机器人

　　根据统计，2015 年全球个人及家用服务机器人销售量为540 万台，其中家务服务机器人 370 万台，占比将近 70%。2016 年-2019 年全球扫地机器人销售总量将达到 3,000 万台，占家务服务机器人销售总量的比例为 97.4%。2016 年-2019 年全球服务机器人销售总额将达到 455 亿美元，其中个人及家用服务机器人销售总额为 224 亿美元。

　　根据数据统计，我国扫地机器人 2014 年销售量为 105.42 万台，2016 年增长到 306.96 万台，预计 2017 年将销售近 400 万台；我国扫地机器人 2014 年销售额为 14.70亿元，2016 年销售额为 42.50 亿元，2014 年到 2016 年销售额 CAGR 为 70.04%，预计2017 年销售额为 56.71 亿元。

　　② 我国清洁小家电渗透率较低，未来成长空间巨大

　　与世界发达国家相比，国内清洁小家电的普及率较低，未来仍有巨大的成长空间。以清洁小家电的典型代表为例，根据统计，2016 年我国吸尘器的普及率仅为11.70%，根据统计的欧美发达国家吸尘器普及率已接近 100%，我国吸尘器普及率仍远低于欧美发达国家。扫地机器人由于进入大众消费的时间较晚，目前全球范围内的渗透率均不高。根据统计，即使经济发展水平领先的美国市场，其家庭智能扫地机器人渗透率也仅为 16%，而国内沿海地区智能扫地机器人的渗透率则为 4%~5%，内陆地区的渗透率则低至 0.5%。

2016 年各国吸尘器/ 空气净化器/净水器普及率

数据来源：公开资料整理

　　综上，受消费水平及生活方式等因素的影响，欧美及日韩等发达国家的清洁小家电普及率远高于国内。预期未来伴随着消费升级的持续推进，人们健康意识的觉醒，国内消费者对于健康的诉求愈来愈强烈，由此将带动立足于健康理念的清洁电器的持续增长。因此，我国清洁小家电市场前景较为广阔，尤其吸尘器及除螨仪、扫地机器人作为清洁小家电的典型代表，未来具有广阔的发展空间。