闪修侠:手机“后市场”好服务创造大生意
根据Gartner公布的数据来看,2017年中国智能手机市场整体出货4.15亿台,激活使用的手机数量超12亿台。大数据显示,手机一般在使用8个月后开始出现维修需求,18-24个月为维修高峰期,36个月后维修需求趋近消失。
按照平均故障率10%—15%计算(涵盖意外破损等),平均每年需要维修的手机在一亿台以上,市场规模超达到400-500亿元。
这一数据表明,手机维修市场是一个潜力巨大的“蓝海”市场,不少互联网巨头纷纷接入手机维修服务,很多创业者也被资本相中。随着“互联网+”渗透到了各行各业,手机维修O2O已经逐渐形成了以优化用户体验为第一要素,而衍生出的一个极具潜力的手机“后市场”。
闪修侠创始人王源认为,手机后市场服务大致可以分为四类,分别是维修保修、二手回收、增值保险和周边销售,像极了汽车4S店的服务模式。
一般观念上认为手机维修是一个低频消费场景,毕竟手机属于耐用品,不会经常坏。但是正如前面的数据所显示的,国内手机消费市场基数巨大,这使得维修产业得以迅速发展。
的确,手机维修服务属于低频服务业务,很少出现爆发式增长。但与平台合作,借助平台流量可以在一定程度上降低获客成本。闪修侠2016年起就与天猫开始合作推出无忧险业务,是手机3C行业的一次积极尝试。随后与小米公司达成合作,成为小米全系列手机唯一授权服务商,在全国主流城市都可以享受到闪修侠提供的服务,下一步将会深入到小米生态链为更多米粉提供服务。
与此同时,O2O维修省去了店面成本,通过规模化经营可以快速实现现金流,实现企业价值。据王源介绍,目前闪修侠每个月平均接单15-20万单,所修理手机基本上涵盖了市面上所有品牌,这背后的数据价值意义重大。首先,基于这些数据可以分析出各品牌各型号手机的故障和问题,进而推行不同种类的保险服务,如碎屏险、电池险等等,目前已经与平安、泰康、人保等公司达成合作。其次,正是因为平台效应,使得闪修侠可以用比较低廉的成本拿到高品质配件,包括小米、华为、OPPO在内的手机配件供货商都已和闪修侠达成合作,进一步保证维修质量。最后,给每位客户画像,从而推演出其手机换新周期,提供回收和以旧换新等服务,加强与用户的互动。
同样,在逐渐深入手机市场同时,闪修侠也在逐步扩展外延服务。以手机为中心的移动互联网时代也是智能硬件爆发的时代,闪修侠在此基础上将维修品类拓展到智能音箱、VR/AR、无人机、电脑等,还将逐步尝试接入家电维修的业务。这一纵一横形成闪修侠服务的平台根基,未来将以此为基础逐步建立更大的生态范畴。
闪修侠成立于2015年,公开资料显示,闪修侠已获得B轮1亿元融资,今年9月宣布获得8000万元B+轮融资,估值10亿元。已经成为国内一线IT智能设备维修服务平台。截至目前,闪修侠已经覆盖全国30余个城市,拥有1200名维修工程师,月订单15-20万单,这一切得益于消费者的口碑传播。
目前,手机维修O2O行业正在逐渐改变传统维修的尴尬局面,以闪修侠为首的国内手机维修O2O平台正在用效率和透明度提升整个手机维修市场整体面貌,改变落后的手机维修旧秩序。
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