新锐碰撞复古,声量、销量双丰收

70年+的历史与传承,活力28 起于1950年,是中国消费品牌萌芽阶段代表品牌之一,发展于改革开放商品经济阶段,“活力28,沙市日化”曾经享誉大将南北,是第一家在央视做洗衣粉广告的企业,第一家在香港树立广告牌的民族品牌,更是国内浓缩洗衣粉开创者,鼎盛时期的洗衣粉市场占有率80%,1996年被外资收购后雪藏,打压,2000年回归国资,沉寂18年之久。活力28再次崛起于国货当道的2019年,专注做中国日化先行者,致力于传承和发扬名族品牌典范,重塑民族品牌价值,再现民族工业的辉煌!

在今年,活力28品牌携手抖音新锐发布,开启品牌迈入数字化营销的新征程,并发起此次"70岁也够young"专场活动。

此次专场突破多项IP与品牌已有纪录。首先,品牌GMV环比增长3倍,目标达成率高达150%,远超预期。其次,活动刷新了抖音新锐发布的单品牌结算GMV记录。最后,合作达人单条视频带货量破品牌现有记录。除此之外,话题上线后,全域曝光破亿。真正意义上实现了品牌声量和销量的双丰收!

从"兴趣"出发,多维度唤起民族品牌的市场潜力

由人民网研究院联合百度发布的《2021国潮骄傲搜索大数据》显示,过去10年,国潮的关注度上升了528%。数据背后证实了国潮与国货正成为当代消费者的新宠。2021年国潮新高度,消费新势力,新锐新场景,民族品牌,新国货产品受到年轻消费的喜爱,达到前所未有的新高度。 “洗涤专家,活力28”,曾经家喻户晓的“国之首创,民族之骄傲”的家清品牌更是打造优质产品,满足消费者需求,紧随趋势阵地,联合抖音新锐发布,营造新触点,打造消费者新路径,缔造首个单品牌个护家清行业抖音新锐发布活动,“与消费者距离更近”,更多互动,更快速响应消费者的需求,极致提升消费者的对于产品与服务体验。 强化了活力28虽老但新的品牌形象,推动国货品牌立体破圈。

活力28着手新媒体,新营销,抖音电商作为兴趣电商,注重消费者的兴趣挖掘,品牌与平台深度合作共创。探寻兴趣电商的背后,沿着兴趣为导向,差异化传播,品牌代言人陈数录制主题短视频发声联动,立体围绕话题#70岁也够young#发起传播,携手明星、达人,KOL开展直播短视频等营销形式,注重产品本身的特性,精准借助垂类达人,直击消费者需求痛点,为活动引流扩大号召力,强烈引爆话题,营造氛围,在抖音庞大的流量池,完成从流量到观看到购买的转化,探索到平台的内容规律和营造品牌专属的场域。

如何让民族国货品牌活力28取得Z世代消费者信任是值得考量的问题,而头部达人背书成为助推。品牌联合抖音新锐发布特别邀请坐拥5000万粉丝的头部主播"大狼狗郑建鹏&言真夫妇"与知名情感类主持人"涂磊"为品牌直播发声,成功为品牌背书,提升消费者对产品的信任,确保了最终下单率。

除了短视频营销与头部达人背书两项措施外,活力28品牌借助抖音电商旗下S级项目之一,抖音新锐发布自带流量加持。在抖音新锐发布的帮助下,活力28品牌自播对比活动前,环比增长4倍,人均观看时长超70秒,实现品牌站内自播新爆发。

可以说,活力28品牌与抖音新锐发布连手,以消费者兴趣为基石,并通过合理的资源配置,从短视频、达人直播与品牌自播三个维度成功激发了民族国货品牌的市场潜力。

线上线下双联动,专场热度持续攀升

此次专场,活力28抖音新锐发布站内搜索指数攀升。根据巨量算数显示,活力28搜索指数同样达开年以来新高,抖音新锐发布搜索指数达到IP自今年3月创立以来的峰值。这些成果离不开品牌在此次抖音新锐发布在新营销,新传播上的科学布局。

为保证话题热度,品牌在新锐发布活动期间,结合站内用户偏好及品牌特质,设计专属时髦复古剪映模版及贴纸,引发复古变装潮流。相关剪映模版在站内迅速刷屏,全站话题量高达6000万,实现70年品牌兴趣营销新玩法,充分满足民族老品牌展示新面貌的诉求。除此之外,两轮热搜全天霸榜,保证了专场与品牌信息全面触及站内用户与潜在受众。

在线下传播上,活力28联合抖音新锐发布在多家商超、银行落地专场物料。实现提升用户品牌认知、打通线上线下双曝光的目标。此外,福利活动在传播中也至关重要。在专场活动初期,活力28抖音新锐发布定制版国潮礼盒就赚足眼球。精美的礼盒借力用户的自发传播实现裂变,令专场声量得到进一步提升。成功加快活力28的形象曝光,强化用户对抖音新锐发布IP的认知。

此次"70岁也够young"专场无论是营销布局,还是传播策略,都极好的验证了活力28品牌强势崛起,复兴国潮的营销战略的正确性。活力28品牌与抖音新锐发布不仅讲好了民族品牌故事,还挖掘了对故事感兴趣的人,精准触及品牌受众。可以说,此次活力28抖音新锐发布专场交上了一份完美答卷。相信在未来,活力28一定能够创造新的辉煌!