2021年苏宁宜品走遍全国，寻找合适供应商。年底，苏宁宜品相关人员走进汕头中洁纸业，详细了解公司生产线，出样商品等情况，该工厂的生产能力和规模都在上游水平，双方进行湿厕纸研发的深度沟通。

苏宁宜品对第一款湿厕纸从商品包装设计上开始精心设计，再到湿厕纸的布料选择，最终选定使用可冲散无纺布。第一款DTC湿厕纸经反复研究，最终面市。

根据中国生活用纸专业委员会统计，湿厕纸在湿巾行业内占比不足5%，远低于婴儿湿巾和通用湿巾。

据《中国湿厕纸行业现状深度研究与投资前景预测报告(2022-2029年)》显示，我国湿厕纸行业市场规模逐步扩大，2021年市场规模达到6.68亿元。

入局不是简单上线一款商品，苏宁宜品秉持每一份都认真的品牌理念，从寻找供应链开始，拓荒湿厕纸产业链。

湿厕纸改变传统纸巾的粗糙感

随着生活水平提高，消费者对生活满足，不仅仅停留在拥有的阶段，已经达到细节上的追求。所以对如厕之后的纸巾选择，当然更加用心。敏感部位需要特别的面纸，以前用的粗糙纸巾已经远远不能满足需求，苏宁宜品湿厕纸的湿润感给用户带来不一样的新体验。

湿厕纸与湿巾不一样

很多人会认为，湿厕纸就是湿巾，只是使用部位不一样。其实湿厕纸和湿巾不一样，首先最关键的一点是湿厕纸所用的无纺布是可冲散的无纺布，放进马桶之后不会造成马桶堵塞;其次湿厕纸的含水量比普通湿巾少，避免使用过后带来潮湿的感觉。

另外湿厕纸中加入滋润和杀菌成分，很多手口湿巾只会加入杀菌成分，苏宁宜品湿厕纸添加芦荟保湿成分;最后这款湿厕纸还是弱酸性PH值，温和不刺激敏感部位。

提高生活品质，从细节入手

苏宁宜品湿厕纸每张20cm*14cm,尺寸正好适合手掌使用，还是单张抽取式，避免浪费。苏宁宜品湿厕纸采用无纺布材质，使用过后不会有纤维脱落，洁净不留碎屑。

好的商品研发出来以后，苏宁宜品对该商品进行匹配相应渠道推广。根据湿厕纸市场情况来看，接受该产品的大部分还是中高端人群，对生活品质有追求的一群人。

那如何寻找到这类人群，苏宁宜品团队也是下了一番功夫。从天猫、苏宁易购、线下、直播等全渠道试水，不断调整投放运营策略，找到最适合该产品的销售策略。上线几个月，每个月数据呈现上升趋势，鼓励了DTC团队。

近期，苏宁宜品将会对湿厕纸进行升级迭代，对商品进行迭代，细节上增加压花，外包装上重新设计等，多维度提升该单品的竞争力。

苏宁宜品公司总经理张奎说过：“苏宁宜品的价值观是每一份都认真!对合作产业带认真服务，对消费者认真服务。”