全面发力不断突破毛利率 盈利能力凸显

常规的IT服务业的毛利率在20%上下。从易点云披露的招股书来看，截至2022年底，易点云毛利率达45.7%。分析背后的逻辑：易点云不仅能够提供IT设备本身，还在于能够提供高效的IT服务，最快2小时达的高效服务甚至可实现一位工程师负责1万台设备。

此外，易点云能够通过自研的再制造技术来降低IT设备成本。比方说，易点云可凭借他们芯片级修复能力，突破传统整个故障组件更换的方式实现精准更换，平均每台电脑的再造成本低于100元。

IT服务专家!一站式服务精准解决客户痛点

从成立起，易点云就把自身的定位聚焦在IT服务专家这个角色上，在硬件和软件两个方面发力，为客户提供包括设备配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理的服务。

当下，困扰中小企业的IT痛点很多，除了“买不起”，还有在设备买回来后，要面临的极其琐碎的管理。软件安装、系统升级、网络维护等等，小事累积起来就会牵扯企业大量精力。企业需要的是一个服务商来一站式解决公司面临的日常会遇到的所有办公IT问题。易点云发现了这个企业痛点，并通过专业的服务为客户解决了这些小麻烦。

扩张势头迅猛 奠定行业龙头地位

尽管受到经济周期影响，易点云的老客户业务规模依然保持扩张态势，同时，新签新客户的速度保持了历史区间水平甚至更好的势头。通过不断培育市场，易点云的潜在客户正在更加深刻地认识到：传统IT设备的买断模式，意味着资源闲置和企业负担加重;而易点云的业务模式给客户提供了一种全新的、更符合当下公司发展的企业IT办公新模式。

在提升盈利能力方面，易点云表现出强大的后劲：比如继续扩大销售网络，拓展全国各地的客户，采用新客户导向策略，提高市场渗透率;不断优化服务内容，满足不断变化的客户需求;继续开发再制造技术，提高运营效率;增强开发SaaS产品的能力。易点云的规模效应及再制造技术的不断提升都有利于摊薄其成本，成本优势增强也有利于进一步提高盈利能力。

通过行业经验的积累和不断的技术深钻，易点云把办公IT这项业务“玩”出了花样。它不再满足于客户说“我的电脑可以用”，而是更深层次地为客户提供IT附加服务，去关心客户的电脑好不好用、耐不耐用，匹配的岗位适不适合，客户的体感是否舒服。甚至通过服务让客户的IT全面提升效率，乃至提高公司的生产力。

每个人对于外在的感知千差万别，可以想见，易点云所追求的这些“极致”目标难度之大。截至目前，易点云已经获得120余项专利专著。依托于强大的再制造技术以及覆盖全国范围的专业服务能力，易点云目前有4.2万家在订阅企业客户，在用设备110万台。从再制造能力、营收和服务设备数量来看，易点云都是当之无愧的行业老大。

从目前行业来看，不少IT服务供应商其实还是靠简单地提供长、短租赁服务来维持生计，真正能够通过技术从根本上提升产品使用寿命，并提供专业、一站式IT服务的供应商凤毛麟角，易点云的每一个进步都来的更实在、更扎实。

综上来看，易点云具备多元化能力，能够协同发展包括订阅设备、IT服务、再制造等多元化的业务形态，从而打造了一个办公IT新业态。