这11家企业来自机械制造、农业机械、环保设备、新材料、游乐设备等不同产业，他们有人从线下获客转向线上经营，有人从本地市场走向全国乃至海外，有人从传统生产转向AI辅助经营，这些企业的“改变”各不相同，但最终都落在了真实的客户、订单和生意增长上。

一笔订单，就是一次了不起的改变

本届大赛的冠军、亚军、季军分别由郑州市神童游乐设备有限公司的慕香岭、河北卫瀚环保设备有限公司的吴俊卫、河南车洗捷智能科技有限公司的申晓鹏获得。

冠军—郑州市神童游乐设备有限公司的慕香岭，在游乐设备行业做了25年。疫情之后，他开始尝试把工厂和产品搬到线上，通过百度爱采购获得一千多条有效询盘，成交19家客户，其中一个整园项目就做到了538万元。以前客户要到工厂实地查看才能了解产品，如今相隔千里，也能在线完成沟通和成交。

亚军—河北卫瀚环保设备有限公司的吴俊卫，创业初期缺客户、缺经验，在多个平台每天发布上百条信息，却几乎没有有效询盘。后来，他通过百度爱采购拿下黑龙江盐碱地排水渠项目，单程驱车2000公里送样、自掏腰包开模，最终拿下订单，也让工厂走出了经营困境。

季军—河南车洗捷智能科技有限公司的申晓鹏，从一场深夜洗车的经历开始，和父亲一起研发真正无人化的洗车设备。搭上爱采购这列快车后，他把产品卖到了更广阔的市场。

除了冠亚季军之外，其他企业也带来了自己的“生意经”。

他们的故事里，有创业初期的生涩探索，有经营转型时的艰难选择，也有面对波谲云诡的市场变化时，始终没有停下来的坚持。其中，孙飞垒、吴瑕、闫林、杨娜、朱晓琴荣获“AI改变先锋奖”，吴正广、吴巧茹、林莺荣获“领航创业标杆奖”。11家企业，11段不同的经历，都有自己的方式，跑出了一条属于自己的增长路径。

AI 学会 “找货” 之后，新客户从哪来

决赛现场，百度商业垂类业务总经理甘露从行业变化出发，分享了对企业增长和AI应用趋势的观察。在他看来，AI带来的变化正在从“单点提效”走向“流程优化”，逐步进入内容生产、客户触达、线索跟进和经营分析等环节。同时，B2B采购入口也在发生变化，未来买家可能将搜索、筛选、询价等工作交给AI Agent完成。企业继续让AI准确理解产品参数、资质、产能、交付和服务能力。这一变化同样延伸到了海外市场，甘露表示，企业出海并不只是翻译产品信息，还需要理解当地客户需求、沟通习惯和市场规则。

围绕这一发展趋势，百度爱采购业务副总经理崔燕，从产品实践出发，介绍了爱采购正在围绕这一定位从三个方向升级产品能力：一是通过商品参数标准化、结构化以及图文、视频、案例等多模态内容，帮助企业从“被看见”走向“被理解”;二是通过专利资质、真实案例、VR实景、品牌榜单等信息，帮助企业从“拼价格”走向“拼品牌力”，让生产和交付能力成为可被验证的信任凭证;三是将AI能力延伸至海外市场，通过多语言生成、海外内容运营、目标买家触达等方式，降低企业出海门槛。

同时爱采购全新跨境产品“加油包海外版”，已于9月15日启动内测。该产品面向海外市场提供轻量级B2B跨境营销能力，通过AI覆盖语言、运营、投放等环节，帮助国内供应商降低海外获客和运营成本。

不止于一场赛事，给中国企业更多增长机会

「了不起的改变」不只是一场比赛，也在为更多企业提供可借鉴的生意样本。

决赛前，赛事安排导师驻场，为选手进行演讲辅导。从案例梳理到舞台呈现，导师结合企业实际情况逐项打磨，帮助他们把产品、成绩和经营故事讲得更清楚。与此同时，赛事大众评审“企业家观察团”也于决赛前一天走进百度，参加「生意增长私享会」，与运营专家围绕企业增长和实际经营问题展开交流。其余未晋级决赛的上万家企业，也同样从报名阶段起就获得了爱采购平台提供的AI生意启航包、品牌成长包等海量赋能权益。

从2022年首届赛事启动，到如今第五届「了不起的改变」走到全国总决赛，越来越多来自产业一线的企业带着真实的产品、客户和经营故事走上舞台。两个月的比拼至此落下帷幕，但企业的改变并没有结束。有人打开了新的获客渠道，有人走向了更大的市场，也有人开始把AI真正用进日常经营。而一场赛事能够走得更远，也离不开每一位同行者的支持。感谢联想、汝山明对本届「了不起的改变」明星企业大赛的支持，与赛事一起为企业提供更多交流、展示和探索新生意的机会。

「了不起的改变」还会继续，记录更多中国企业正在发生的真实变化。