一、现有企业间竞争

　　大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

　　而对于苜蓿草制造商来说，想进入苜蓿草市场，还是比较容易的，只要具备一定的资本规模，发展好上下游，基本就可以在行业占有一定份额。但是正是由于行业进入壁垒低，导致了行业竞争非常混乱，行业发展至今仍然没有领头羊出现。市场份额非常分散，目前主要以黑龙江远方草业、山东滨州前胡生物科技等几家稍具规模的企业占领部分市场份额，绝大多数企业的市场份额非常分散，竞争非常激烈。

　　业内人士表示，受国际经济环境、市场供需关系、进出口等多重因素影响，苜蓿草价格会出现幅度波动，给苜蓿草行业及其下游行业相关企业带来了机遇和挑战。同时随着国内苜蓿草行业生产企业数量的增加迅速，具备高生产标准条件的企业数量也越来越多，现有企业之间竞争较为激烈。

　　二、潜在进入者分析

　　新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

　　由于苜蓿草行业进入壁垒相对较低，同时国内外牧畜业的饲料需求飙升，因此苜蓿草市场发展前景被普遍看好，这将会导致更多具备雄厚实力的企业进入该行业，因此潜在进入者威胁较大。

　　三、替代品威胁分析

　　两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

　　由于苜蓿草主要是应对的牧畜业，所以产品需求较为特定，很难出现替代品。业内人士称，目前为止并没有更具竞争力的替代品，在价格上苜蓿草仍然最具优势。而随着苜蓿草行业的发展成熟，产品的供应量和服务以及产品质量都会大幅提升，将成为更多牧畜企业的选择。因此替代品威胁较小。

　　四、供应商议价能力

　　供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

　　苜蓿草行业的供应商主要为种子、化肥、农药、农作物生产设备等等相关农业生产配套企业，苜蓿草多数原料如化肥、农药等上游生产企业数量众多，市场竞争激烈，供应商议价能力相对较低。但是部分技术含量较多的产品，例如种子、相关设备等等专利要求高，供应商较为集中，因此供应商议价能力强。

　　五、客户议价能力

　　购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。苜蓿草客户主要为奶牛养殖行业和牧畜行业，下游厂家由于多数是具备一定规模的企业，所以购买量大、合作时间长，对产品质量要求严格，因此议价能力较高。