2014年，工信部发放43张虚拟运营商牌照，让一些互联网公司过把电信业的瘾。这些虚拟运营商耗资千万，拿到牌照后，打出“免费”、“流量不清零”、挖电信人才等旗号，大有与基础运营商闹革命的味道；20多家“举旗”企业发展100余万用户，（员工、亲戚朋友、会员）。

然而，更有一半企业不向垄断企业（三大基础运营商）开一枪一炮，不抢友商用户，不与友商发生“肉搏”冲突，没有用户投诉，工信部应给其发年度最佳“和谐奖”。

2014年过去了，2015年他们该怎么干？《通信生活报》（微信：maoqiying2008）与业界大佬进行了交流，他们没有外界想象的那么悲观，而是通过转型互联网、跨界以及融资等模式继续“和谐进步”：

一、用户数量5000万，追求“精准”用户

工信部电信研究院副院长刘多透露，预计到2015年，移动转售业务年收入将超过1.3亿元，虚拟运营商用户规模将达5000万人，占移动通信行业用户总量的3%。

据中国信息通信研究院数据显示，截止2014年12月31日，虚拟运营商用户数超过180万。在42家获得牌照企业之中，仅有20家公开放号。至于全面放号的企业，只有苏宁、阿里巴巴、京东商城、国美、巴士在线、蜗牛移动等。剩下的试点企业则仍处于内部测试阶段。

在虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇看来，这个数字还是蛮理想的，毕竟企业刚开始做，缺乏经验。虚拟运营商客户群体分为三大部分，以通信行业从业者、喜欢170号段的手机号码发烧友以及低资费人群为主。

目前全球共有1100多家虚拟运营商，在国外成熟市场，虚拟运营商所占市场份额大约在10%左右。有机构预测到2015年，全球虚拟运营商的移动用户数将达到1.86亿，占全球移动电话用户数的2.6%。目前比较有名的移动虚拟运营商如维珍移用户规模已超过1500万户。

多位负责虚拟转售业务大佬对通信生活报表示，用户数量对电商来说是“小儿科”，如果基础运营商同意开放城市，1亿用户都不是个事。关键是2015年已有利润考核指标，要生存就要赚钱，“盈利”模式将是虚拟运营商企业首先考虑问题。

其一、经过一年的测试，低消费用户价值不大，除了国美、苏宁、京东等电商平台外，行业用户对利润的贡献远远大于这些用户，“长尾理论”最终受益者还是基础电信运营商，虚拟运营商还是服务好自身细分的领域用户；

其二、随着移动互联网发展，多数企业提出了“转型”互联网。具有“电信业血统”的迪信通、分享通信、乐语以及鹏博士都在转型之列。

二、虚拟运营商生存环境将产生变化：

1、如针对“批零倒挂”现象，去年10月部分虚商与基础运营商签订了“移动转售业务价格动态调整机制”协议。

2014年12月，工信部联合发改委发布通知称，转售企业在经营移动本地、长途、漫游通话、短信、彩信和数据等转售业务资费实行市场调节价格，并对转售企业取消网内网外差别定价限制。“市场调节价格”意味着转售业务价格将由供需关系、进货渠道等市场因素影响。基础运营商忙于转型互联网，语音将免费，价格战可能失灵。