国产手机走出去

　　智能手机已经越来越明显呈现出M型市场的态势，呈现出苹果与中国厂商两头狂欢的态势。一边是苹果在高端市场一枝独秀，凭借大屏iPhone引爆市场需求，不断创下业绩与销量新高；另一边则是中国厂商在中低端市场集体狂欢，以高参数和低售价的性价比冲击市场，出货量与市场份额携手猛增。

　　市调公司TrendForce的数据显示，2014年全球智能手机市场，中国军团主力联想、华为、小米、酷派基本包揽了第二集团，份额分别为7.9%、5.9%、5.2%和4.2%，其中只有LG拿下6%的市场占有率排名第四位。虽然与第一集团三星和苹果还有明显距离，但差距已经在迅速缩小。

　　更值得一提的是，中国军团的出货量增长远远超过了其他主流厂商。联想、华为、小米去年分别实现了出货量100%、70%以及227%的惊人增长。相比之下，苹果同期出货量增长24.5%，三星增长8.4%，LG增长75.4%。按照这样的增幅，今年中国军团的份额总和无疑还会继续上升。

　　但不可否认的是，中国国产厂商近两年的靓丽表现，很大程度上是伴随着中国智能市场的急剧增长。2011年，中国超过美国成为全球最大的智能手机市场，并连续几年保持着超过20%的增长。小米、联想与华为正是从那一年开始进入快速增长轨道。去年中国智能手机出货量约为4.6亿部，约占全球总额的35%。

　　然而，随着中国智能手机市场渗透率不断上升，市场规模也在逐渐放缓增长。今年第一季度，中国智能手机出货量出现了6年来的首次下滑。对中国厂商来说，要继续保持高速增长，就必须向海外市场寻求新机会。华为、小米、联想、中兴、魅族、OPPO、酷派，几乎所有一线国产厂商都在积极寻求海外空间，而印度、巴西等新兴市场更是成为竞争热点。

　　进军美国难上难

　　美国是一个运营商渠道占据绝对优势的高端市场。目前可以找到的市调机构CIRP最近渠道数据显示，美国运营商渠道占智能手机总销量比重高达55%，苹果自有渠道占了13%；在其他公开渠道中，百思买和亚马逊占比分别为12%和7%。运营商渠道又分为合约机和非合约机两种模式。

　　由于运营商提供高额补贴，消费者只需199美元就可以两年合约价买到原本售价649美元的苹果与三星旗舰机。正因为如此，comScore今年5月数据，苹果iPhone在美国的市场份额高达43.5%，远远超过他们在其他市场的份额，而且还在不断上升，较去年同期增加了两个百分点。而三星市场份额持续稳定在28%，并未出现中国市场那样的剧烈下滑。

　　与前两强相比，排名第三的的LG市场份额仅为8%左右。而摩托罗拉和HTC这曾经的两大巨头则在近年不断萎缩，目前市场份额在5%和3.5%徘徊。四年前HTC还曾经以20%的份额成为美国市场榜首。在过去的两年时间内，LG迅速超越摩托和HTC成为市场第三，而苹果的份额增长主要来自于摩托与HTC的市场萎缩。

　　虽然国产手机都在群体寻求出海，但大多数厂商的眼光都放在了东南亚、东欧、南美以及非洲等新兴市场，而很少涉及北美和西欧这两大发达市场。这其中主要存在几大问题：市场定位、渠道销售以及专利问题。其中尤以专利问题最为关键。虽然国产厂商拥有性价比的竞争优势，但除了华为与中兴之外，其他厂商整体专利积累相对薄弱，在发达市场很容易成为专利诉讼的猎物。

　　统计数据表明，美国“专利流氓”发起的专利诉讼正在不断增加。这些“专利流氓”持有收购等途径获得的专利，但自身并没有专利相关的业务，而靠专利诉讼索赔与授权来盈利。专利积累薄弱的公司很容易成为他们的开火对象，即便是几年前处于鼎盛时期的HTC也不例外。

　　中兴以渠道取胜

　　正因为如此，实际上真正在美国市场销售智能手机的国产厂商只有中兴、华为、酷派以及小规模销售的一加。此外，联想收购了美国老牌厂商摩托罗拉之后，联想品牌手机也不需要再进入竞争激烈的美国市场，摩托在美国依然具有较大的影响力和市场规模。

　　但在这四家厂商中，真正具有规模效应的厂商只有中兴。中兴也是唯一一家和美国所有主流运营商以及地区性小运营商均有合作的中国厂商，同时还在亚马逊、eBay、新蛋网等电商渠道销售。得益于运营商与公开渠道双管齐下的举措，中兴成为美国市场表现最好的中国厂商，其出货量和市场影响力远远超过其他国内厂商。

　　美国已经成为中兴表现最好的海外市场，去年占据了中兴整体营收的10%。在美国市场竞争日益激烈之际，去年中兴美国智能手机出货量增长50%，成为美国市场增长最为迅猛的厂商，去年年底在线用户达到了2000万。按照IDC的数据，今年第一季度中兴已经成为美国预付费手机市场第二大厂商，运营商市场份额排名第四。

　　本周中兴美国将在纽约召开发布会，宣布在美国市场的新战略产品。据中兴终端CEO曾学忠透露，去年中兴终端在北美成立了第六个终端研发中心，引入了黑莓此前的研发人员，有望大大提升研发能力和全球布局实力。

　　按照中兴美国的规划，他们计划今年智能手机出货量继续增长20%，达到2000万部。中兴美国CEO程立新也因此提出了三年内成为美国第三大智能手机厂商的目标。如果这一目标实现，中兴将成为美国市场真正主流的智能机厂商。