（一） 行业的经营模式

　　由于钎焊材料的原材料成本较高且价格波动较大， 故钎料生产企业主要采取“以销定产”的生产模式；针对部分对于钎料有具体品种、规格等方面有个性化要求的工业制造企业，钎料生产企业往往还会提供定制化服务，从焊接方式的选择到配方研发、成品生产再到焊接设备的选择等提供焊接的整体解决方案。

　　（二） 行业的周期性、区域性和季节性特征

　　1、行业周期性

　　钎焊材料行业面向下游制冷设备、电机、汽车、仪器仪表、电气设备、硬质合金、 航空航天、 五金制品及卫浴等行业领域， 且由于这些行业全球化程度较高，主要受宏观经济影响，因此钎焊材料行业发展受宏观经济变化波动影响，与全球宏观经济周期相关。

　　2、行业区域性

　　我国现代工业经过 30 多年的高速发展，多种工业产品的产量已稳居世界首位，比如以空调、冰箱为代表的白色家电，以电脑、手机为代表的电子制造业，以眼镜、卫浴为代表的轻工制造业。钎焊材料作为这些工业产品生产过程中的消耗性辅料，较早实现了国产化，因此伴随着下游产业成为世界工厂，我国也逐渐成为钎焊材料的主要生产国。

　　由于无法从公开渠道获取各国的钎焊材料产量， 因此从数据方面无法直观对比各国钎焊材料产量，但白银作为重要贵金属和工业用品，从公开渠道可获取各国年度钎焊合金生产中的白银用量。该数据对比如下：

2001-2016年各主要国家钎焊材料中白银用量 （百万盎司）

　　由于大部分钎焊材料的配方即钎焊材料中白银占比各国标准差异不大， 因此从上图可知，我国自本世纪初钎焊材料的产量已位居前列，是最主要的生产国。

　　从国内来看，钎焊材料行业生产企业的地区分布呈现出一定的区域性特征。主要分布在江苏、浙江、上海、广东等东部沿海地区，其次是东北地区、华中地区和华南地区，西南和西北地区相对较少。

　　3、行业季节性

　　钎焊材料使用领域较为广泛，几乎涉及到国民经济的各行各业，不存在明显的季节性特征。公司的主要下游行业为空调整机制造及其配套产业，由于空调的销具有一定的季节性，因而空调生产呈现出一定的季节性，三季度是空调传统的销售旺季，因而通常空调整机及零部件生产在三季度相对其他季度产量较小。