近日，名人明星带货频翻车的事迹给不少电商商家造成了心理伤害，花60万坑位费请吴晓波带货，只卖出品牌13罐奶粉;花100万请明星叶一茜直播带货，只转化了2000元销售额。各种案例都表明，找有影响的名人直播带货不等于卖货。站在商家的角度想直播带货归根结底是为了生意，为了提高商品的销量。结果呢，百万入局直播带货却付之东流。

回顾一下，叶一茜直播现场，当时叶一茜直播观看量90万，却转化2000不到的成交额，以最低的直播间转换率1%-3%来说，都得有180万的成交额。然而……现实是商家被坑100万。商家们都感觉被坑了，这种感觉简单理解就是价不对值。

直播带货，不管是明星还是名人都要以自身的商业价值去确定“坑位费+佣金比例”，不要管他粉丝有多少，也不要管他有多牛，一场直播带货下来，就可以检测其商业控制能力和商业变现能力究竟如何。以这个方向去规定名人直播带货的坑位费，才算是比较合理的市场规则。

不过，行业还处于未成型阶段，很多付费模式还处于混沌阶段，对于直播界还是新人明星，首秀坑位费要价就比肩头部网红这是极度不合理。如果，商家此时又对直播带货的暴利充满了幻想，被坑也是在所难免。市场上带货主播的坑位费的浮动很大，商家到底要怎么避坑呢?

这里建议商家可以与第三方平台合作，第三方平台收费标准，网红资源丰富，是目前较为公正的平台。商家在平台上发布产品样品，就可以调动平台整个网红资源去带货，在平台上实现弯道超车的商家非常之多。

在达人推平台每天都有2万专业网红在做短视频、直播带货，日撮合成交破8万单。在平台商家对接网红是免费的，在平台收费是按成交量的，整个流程下来，不仅不收商家网红坑位费，就连收费结算也是在商品交易完成之后。聪明的商家算一算，基本上等于免费入局直播带货。

最近，平台母公司广州市艺红织造互联网服务有限公司更是联合电视台，筹备一档直播带货真人秀节目，届时专业主持人带队、明星艺人加盟，场外100+网红同时在抖音开直播带货，到时候的直播带货才是真正令商家们沸腾的时刻!