仅在月前，三只松鼠首次亮相2021天津秋糖会并召开战略星品发布会，正式宣布进军线下分销市场，提出“分销3年50亿，5年100亿”战略目标。彼时，三只松鼠的线下分销已经取得一定成绩：在公司内部完成了全国销售团队组建、分销业务流程规则制定、分销CRM系统开发上线、经销商专属中心仓配送模式成功运行等，并与全国230+年平均销售规模6500万以上的休食大商确定品牌授权代理合作，与中国百强连锁商超中的80%确定经销商代理进场销售。

有数据显示，中国坚果市场仍处于品类发展初期，人均消费量仅为0.5千克/人/年，美国为2.7千克/人/年，两者相差超50倍，且在700亿元市场总体量中，线上200亿，线下500亿。可以预见，随着全民消费水平和对坚果营养价值认知的提升，中国坚果市场仍有巨大提升空间。

成立于2012年的三只松鼠，迄今已累计销售坚果超22亿袋，销售额近300亿元，以20%线上市占率牢牢占据坚果行业主导地位。商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告中就提及三只松鼠“2016年至2020年连续5年中国坚果销量第一并遥遥领先”。

值得关注的是，三只松鼠线下份额只有2%，这与更为庞大的线下消费市场形成了强烈对比。且在今年6月份，三只松鼠对外界发布了“聚焦坚果 多品牌 全球化”的企业发展战略，要成为真正的中国坚果领导品牌，线下市场这杯羹是一定要分的。