今年以来，漳州石油以天然气直分销终端市场增量空间为抓手，成立客户开发小组，将调研内容细化到区、县、工业园区，紧盯工业天然气市场、空白区域，详细掌握市场变化情况，制定动态市场开发方案，实行包片制度，深挖市场增长点，取得较好的成效。1至11月，天然气直分销经营量居全省系统第一，完成率228%，完成率居全省系统第一。

此外，该公司积极发挥区域优势，强化市场导向，提升营销质量，以片区客户经理和天然气开发小组协同攻坚模式，通过客户档案对天然气客户进行精细分析、精准营销、精致管理，持续夯实客户管理基础。同时，将天然气开发与薪酬考核挂钩，以业绩指标为导向，实行梯度奖励，调动全员开发天然气客户的积极性。