东鹏饮料创始人林木勤

逆境突围:孤注一掷的创业之路

上世纪90年代末,中国饮料市场迎来了前所未有的变革。外资品牌的涌入、消费者需求的多样化,以及行业内部的激烈竞争,使得许多国产饮料品牌陷入困境。正是在这样的背景下,林木勤看到了机遇。他敏锐地观察到,虽然市场上充斥着各式各样的饮料产品,但针对特定人群、具有明确功能定位的功能饮料却相对稀缺。

2003年,林木勤所在的国营饮料厂因资金短缺濒临破产。面对这样的困境,林木勤审时度势,决定孤注一掷。他拿出全部家当,联合其他员工买下该品牌及相关生产线,开启了艰辛的创业之路。这是一条充满未知和挑战的道路,但林木勤坚信,只有通过创新和拼搏,才能在这片红海中杀出一条血路。

东鹏饮料创始人林木勤

三十年专注与拼搏:成就能量饮料领军品牌

林木勤的创业之路并非一帆风顺。初期,东鹏饮料面临着资金短缺、市场认可度低、品牌影响力弱等多重困难。但林木勤并没有放弃,他凭借着对市场的深刻洞察和对产品的极致追求,带领东鹏饮料一步步走向成功。

林木勤深知,要想在竞争激烈的市场中立足,就必须要有自己的核心竞争力。在有了初步的资金积累后,林木勤毅然瞄准能量饮料细分赛道,全力培育东鹏特饮这一核心产品。一方面,为迅速打开市场,赢得先机,他决定采取薄利多销策略,将目标市场锁定在三四线城市和蓝领阶层,从下沉市场切入。

另一方面,为进一步提升市场竞争力,林木勤决定走差异化路线,创新产品包装,并针对目标人群实施更精准化、年轻化的营销策略。2009年,东鹏特饮推出了全新包装的产品,采用250毫升塑料瓶装+防尘盖设计,定价仅为3元,更加便携卫生、经济实惠,一经上市,便迅速赢得了市场的广泛认可。

东鹏饮料连续三年入榜凯度BrandZ中国品牌百强榜

除了在产品上做文章,林木勤还敏锐关注到了互联网时代下,数字化营销的重要性。于是,在互联网“扫一扫”兴起之时,他便带领团队率先采用一物一码、瓶箱关联等先进技术,为东鹏特饮建立了品牌最初的“私域池”。同时,他还签约谢霆锋等明星作为品牌代言人,在中央电视台和各大卫视的黄金时段轮番投放广告,使得东鹏特饮的品牌影响力迅速提升。

凭借精准的市场定位和差异化营销策略,东鹏特饮迅速在市场中站稳脚跟,并助力东鹏饮料成功上市A股,为品牌的长久发展带来了更多可能性。到如今,东鹏特饮已连续三年稳居市场销量第一,成为本土唯一百亿级能量饮料品牌。

市场拓展:全国化扩张与多品类战略

在林木勤带领东鹏饮料逆势崛起的奋斗史中,全国化扩张是其迈向中国领先饮料集团的关键一步。自2013年起,林木勤便提出了全国化战略,通过在全国范围内广泛布局生产基地及终端门店,为东鹏饮料的市场拓展筑牢地基。截至目前,东鹏饮料已在全国布局12个生产基地,终端网点数突破360万家,合作经销商数量达2982家,从一二三线城市,到乡镇村庄、校园、工厂,100%覆盖全国地级市。

东鹏饮料创始人林木勤

在东鹏饮料市场拓展的过程中,林木勤适时提出多品类战略。他认为,只有不断丰富产品线、满足消费者多样化的需求,才能长久地在市场竞争中立于不败之地。于是,东鹏饮料在保持东鹏特饮核心竞争力的同时,陆续推出东鹏大咖、东鹏补水啦、鹏友上茶等多个品牌,涵盖即饮咖啡、电解质水、无糖茶等多个高增长赛道。这些新品的上市不仅丰富了东鹏饮料的产品线,还进一步提升了其市场竞争力。

林木勤的商业智慧和企业家精神,在东鹏饮料的发展历程中得到了充分的体现。在他的带领下,东鹏饮料不仅实现了从濒临破产到市值突破千亿的华丽转身,还创造了连续高增的业绩佳话。

2023年,东鹏饮料税后营收首破百亿,实现了连续六年营收复合增长超20%、净利润复合增长超40%。此外,最新财报数据显示,2024年前三季度,东鹏饮料实现营业收入125.58亿元,已超去年全年营收且同比增长45.34%,归母净利润同比增长63.53%。在消费市场整体放缓的当下,东鹏饮料依然能顶住压力,取得如此亮眼成绩,深刻印证了其坚韧的市场适应能力和强劲的增长潜力。