“进军中亚市场，新疆企业优势很大，但如何进入、怎样进入，新疆企业要好好思考。”新疆外经贸厅副厅长哈拜如是说。

新疆和中亚做外贸，具有很好的地缘优势，这一点全国没有哪个地方可以与新疆相比。立足新疆、进军中亚外经贸论坛高峰会暨德汇·火车头东联西出战略研讨会在乌鲁木齐召开，与会专家学者及政府官员纷纷就中亚市场的前景、发展潜力以及进军中亚市场需要注意的事项发表了各自的见解。

自治区政协常务副主席、新疆外商投资企业协会高级顾问李东辉认为，中亚国家和我国在经贸合作方面有很大的互补性，再加上中亚市场在自治区的外贸发展史上占有很重要的地位，所以此时探讨如何进入中亚市场，无论对新疆企业，还是对新疆外贸都起到一个很大的促进作用。但是要真正进入中亚市场，必须对这个市场进行调研，清楚地了解对方需要什么、不需要什么。

“新疆企业进入中亚市场的优势很大，但是新疆企业要打造自己的品牌，让自己的品牌进入中亚。”自治区外贸经贸厅外经处处长应旭东从品牌的角度提醒新疆企业应该如何抓商机。

对于新疆企业进军中亚市场，在中亚有多年做外贸经历的哈拜说，新疆企业要开拓中亚市场，必须要有长远作战的精神，在中亚要规范运作，最好能在当地有自己的实体，自己的产品在中亚售出后要做一些售后服务。

与此同时，一些专家学者还就中亚的市场状况，以及一些大工程、大项目进行详细介绍。对于德汇·火车头项目，专家们认为，德汇·火车头此时提出做外贸，抓住了一个很好的机会。