中国的装修装饰行业,在经过过去30年来的发展后,如今已经非常成熟且固化,即使融入了“互联网+”,传统模式也几乎没有什么颠覆性改变。但从市场角度出发,装修行业如今却仍然存在一定的死角有待开拓。如何打破行业瓶颈开拓市场新格局、新道路,成为了新兴的装修企业产生核心竞争的环节。

　　近年来,随着国家的经济发展,小康社会的全面建成,以及新农村建设的逐步深入,乡村市场成为了几乎所有行业都在开辟的一片“新土壤”,对于房地产建筑、装修行业来说更是如此。众所周知,乡村房地产行业主要以自建房市场为核心,但城乡之间存在的差距,使得这一市场在发展完善上存在诸多困难和挑战。

　　易盖房是一家成立于2016年的互联网一站式盖房服务平台,成立后先后获得了冯仑御风资本的天使投资和海贝6000万估值的preA轮融资,2019年其自建房设计、土建项目占有量已经在乡村自建房行业所有企业中达到了第一。据本报了解,易盖房在2019年将自建房施工模式摸索完善,并发布了行业四大标准管理体系,目前正在将装修业务板块快速捏合,力争在2020年创造自建房装修业务新的“行业第一”。

　　借鉴城镇市场经验

　　都说目前城市的装修行业已经发展成熟且完善,究竟哪些经验是值得借鉴的呢?易盖房装修事业部总经理向我们透露:“虽然易盖房是将服务主要定位于乡村自建房市场,但我们也不排斥城市的项目,我们从城市的项目以及同行中还借鉴到了很多有价值的经验。比如城市装修公司的服务模式是非常值得借鉴的,工程现场的管理是非常高效的,而且对于这些致力于城市装修市场的企业而言,我们认为它最成功的地方就是在于能让业主的满意度几乎达到100%。所以易盖房的装修业务板块也是基于这些已有的成功经验而建立起来的。”

　　克服乡村服务障碍

　　乡村市场为什么难做?相比于城市,乡村的装修业务究竟在哪些方面存在着障碍和瓶颈?对于这些问题,易盖房是如何解决的呢?易盖房装修事业部总经理是这样回答的:“乡村市场的难点主要分为两个方面,一个是市场需求,另一个就是产品质量。对于市场需求方面,这既是困难也是机遇,因为乡村装修市场的低端需求客户是占大多数的,说得再通俗一些,大多数乡村的居民盖了房,根本不需要什么装修,四面刷大白,地面水泥地就满足了。但随着发展,乡村的装修需求结构逐渐在向中高端偏移。”

　　“第二个产品质量方面,装修无非就是一看建材,二看工艺水平,农村市场的建材大多没什么品牌,虽然价格看起来不高,但用起来没有质量保障;工艺上,真正有水平的装修工都去城镇务工了,能在村里本地找到的队伍,本来水准就是没有任何优势的。针对这两个问题,我们已经在前几年的探索中找到了解决办法,公司建立的供应链系统就是解决建材质量问题,厂家直供,优选品牌,真正保证在项目中用到的建材质优价廉;同时我们利用互联网平台优势,已经有非常多的优质施工或装修团队入驻了易盖房,这些团队既拥有在城市做项目的实力和经验,也有乡村周转施工的能力,这些工程队伍也是我们工程质量的把控关键之一。”

　　三、发掘乡村项目优势

　　开辟乡村市场,相比城市又有哪些有利之处呢?应该如何利用这些优势呢?再问到这些涉及行业竞争的话题时,易盖房装修事业部总经理依然慷慨地为我们做了解读。“我们认为只要是优势都分为所谓的先天优势和后天优势。对于农村自建房市场来说,先天优势无非是项目体量和大多数的城市公寓项目相比都有显著的优势。了解装修市场的人都知道,装修项目成本中,卫生间和厨房是比例较大的,但卫生间和厨房空间并不会因为建筑面积的提升而随之产生线性增长,因此理论上来说,面积越大的项目,单平米报价就自然更低,这就决定了我们做乡村装修的先天价格优势。”

　　“其次,后天优势就是易盖房的一站式服务平台优势,易盖房现有的装修项目,80%左右是我们从房子设计、施工一路做下来的,这些客户本来就在我们的体系里,不需要把更多成本浪费在获客,另外再加上我们建立起来的建材供应链。在把控质量的优势凸显后,我们的报价优势自然而然就更大了。”

　　经过几年的努力,易盖房的探索已经为农村自建房市场打开了新的道路,希望有更多的企业,在乡村建设的路上继续突破更多的瓶颈,让乡村的居住环境早日与城镇看齐,甚至有一天利用乡村环境优势,将农村房地产市场反超城市。