近年来我国二手车市场发展迅速，市场规模逐步扩大，除了表现在不断增长的交易量、参与用户数量外，更是形成了一些全国性的二手车经销商，同时二手车电商的发展更是促进行业信息化和数据沉淀。但是二手车交易始终存在着最大的痛点“信任”，要是没有信任来维持买卖双方的关系，成交率那自然是要降低不少。

正是业内这个长期以往的弊病没有得到解除，尽管二手车市场近年来发展地越来越快，成交量总是不尽如人意。而广东东莞迈亿名车车行却在行业内“混得”风生水起，生意异常火爆，每年的成交量遥遥领先于其他同等级车商。

问：二手车市场虽然发展迅速，但是由于行业还没有规范化、制度化，所以每年的成交量都不大，但是迈亿却业绩惊人，请问贵公司是如何做到的呢?

朱家豪：针对二手车市场的不稳定，我们有自己的一套经营方案，那就是始终坚持一个标准— 诚信，只有“诚信”才能得到消费者的青睐与信任，这样才能做得长久。另外，我们迈亿只做优质车源，绝不会销售泡水车、火烧车、事故车等问题车辆，凡是进入我们车行的车，都必须经过9大类267项专业检测，只要有任何一项不通过，我们都是拒收的。

问：您为何会选择从事二手车行业，而且一做就是11年。

朱家豪：主要还是因为我本人就喜欢跟车子打交道，在进入这个行业后，我发现这就是适合我的工作，因为我在这个行业做得很开心，也能不断地提升自己。

问：看网上不少客户对车行的点评都是，销售人员很专业，服务态度很好，请问您是怎么培训出这么一个精英团队的呢?

朱家豪：销售人员只有在充分了解自己所销售车的特性、功能、服务配套等才能适时的为客户提供良好的购车建议和帮助，所以专业知识是必不可少的。其次，我们公司的经营标准就是“诚信”，在坦诚地对待每一位顾客的同时，我们也能收获快乐。

问：现在很多人都有买二手车的想法，但是又有所担心，您对大家有什么好的建议呢?

朱家豪：二手车相对于新车，有不少优势，其中价格低就是它最大的优势。但是买二手车，一定得找“正规”车源，因为二手车存在着一定的特殊性，在车辆状况、手续等方面对于外行来说是比较复杂的，所以只有正规的二手车市场和正规的公司才有保证，千万不要贪图便宜，购买脏车、拼装车、走私车等。

问：您如何看待二手车市场的发展前景?

朱家豪：随着新车市场趋于饱和状态，二手车将会迎来几轮爆发的机会，这也是整个二手车行业向着规范化、信息化进阶的关键时刻，将逐步进入新车和二手车同步发展的状态。加上相关政策不断完善，跨区域流通不断加快，行业诚信体系不断加强，行业经营者自身素质不断提升，二手车市场势必长期向好。

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