2020年受全国疫情影响,对线下教育培训行业的冲击是巨大的,整个线下教育培训行业正处于停滞状态。可以预见,疫情结束后,大量的中小教育培训机构处于现金流断裂,甚至严重的可能会面临机构破产的风险。斯坦梅尔钢琴自复工以来一直心系全国代理商,日前在全国疫情好转的前提下,公司专业团队培训人员也积极走进合作琴行进行指导,深入了解目前琴行所受到的实际影响,解决琴行在钢琴销售中遇到的难题,同时也给予厂家力所能及的支持与慰问。

4月20日,厂家首发第一站来到的是江苏扬州仪征的哆来咪琴行。哆来咪琴行作为扬州地区最大的艺培机构之一,从1992年成立以来,凭借优良的师资水平,认真的敬业态度,赢得了家长“高质量教学”的好口碑。经过多年稳定扎实的发展,获得多方机构的青睐认可,受到了业界及消费者的极大好评。

厂家的本次活动为公益性质,培训课程主要是两大内容:一是琴行老师在销售过程中所遇到的困难,比如如何提高钢琴销售话术,向家长较全面的介绍斯坦梅尔钢琴等,斯坦梅尔钢琴培训讲师王凯老师,此次准备的课程深入简出,用最实用的买卖双方心理分析,使老师能更加了解家长购买钢琴的心理需求点。二是在钢琴售后,如何对售出的钢琴进行初步简单的维修,以及日常保养和调律,斯坦梅尔厂家的专业师傅在现场做了教学和示范,也与老师们进行了分享及互动,大家纷纷表示受用匪浅。

在课程结束后,培训人员也与琴行老师进行了面对面更加深入的沟通交流。从琴行顾老师处了解到,由于防疫要求很多培训机构不能开业教学,不能消课,但教职员工的工资和教学场所的租金却都要支付,这对教育培训机构的老板来说,负担是极为沉重的。但更加现实的一个问题是,以前学生学习钢琴都是每周来琴行学习和练习,用的是琴行的钢琴,学生家里不一定会准备好钢琴。但经过这次疫情发现,如果学生家里都有钢琴的前提下,琴行完全可以采取线上教学的方案来进行授课教学,解决了人员聚集这个问题。顾老师表示甚至等疫情结束后,也会尝试采用线上教学和辅导的方案,对孩子提供了更多的便利。但同时由于钢琴的售价比较高,对于普通的家庭一下子可能负担不起。另外,从家长购买心理出发,比较现实的问题,是害怕孩子三分钟热度,买了钢琴以后不能坚持学琴,白白浪费一笔大开销,所以有的家长是想等孩子在琴行学到一定程度后才会考虑购买钢琴。

从哆来咪琴行顾老师交谈中所了解到的问题，其实也是我们斯坦梅尔厂家一直在思考想要解决的问题，如何让更多的学钢琴的孩子在家拥有属于自己的钢琴。基于这种情怀，斯坦梅尔公司相关人员也向顾老师推荐了厂家目前可提供的两个落地方案。

一、团购买琴

第一个方案是组织团购买琴。琴行可以统计下最近阶段，有意向购买钢琴家长的人数，如果人数比较多，可以直接向厂家申请团购优惠，给到家长一个满意合理的价格，厂家直接让利，这样琴行一次性销售出了多台钢琴，家长们也花了满意的价格买到了心仪的钢琴。

二、体验租琴

第二个方案是新琴体验租用。这个是针对有些家长在孩子学琴初期，不想马上买琴，主要是因为不能确定孩子学钢琴能否坚持下去，但同时家长也知道要方便孩子练琴的话，家里必须要有一台钢琴。针对这种情况，家长可以用体验新琴一年租用的方式与钢琴厂家签订协议，由厂家提供全新钢琴并直接发货，并且家长在新琴体验租用期内，可以用相应的优惠折扣和租金抵用的方式补差价购买钢琴。

当天活动结束临行分别时，琴行顾老师也是非常感谢本次斯坦梅尔钢琴厂家的倾情助力，在这艰难时刻感受到了温暖，也嘱咐了培训人员给斯坦梅尔钢琴曹总带回一句话：“人生，并不全是竞争和利益，更多的是相互成就，彼此温暖!”曹总也给予了回应，同时也是对全国斯坦梅尔经销代理商们想说的一句话：“奋斗路上你并不孤独，因为有我们和你一起，咬紧牙关坚持到底!