“电信运营商无法实现100%基站密集覆盖，需要有其他方式进行末梢接入。”在9月22日召开的第三届ZETA中国联盟日活动中，中国电信天翼物联行业研究总监王志成表示，LPWAN(低功耗广域网)是5G时代物联网的重要组成部分，预计将占移动物联网六成左右市场份额。

同日，ZETA技术的开发公司纵行科技创始人李卓群宣布，与中移物联联合推出ZETA通讯模组，该模组从软件到硬件都实现了全栈国产化，“每一颗电容都是国产的。”

纯国产LPWAN技术ZETA，将从国际主流技术Lora的市场中“虎口夺食”。

“具备替代LoRa的可能性”

毫无疑问，人类即将迎来一个万物连接的世界，连接的主体不再仅仅是人，而是如恒河沙数般的物。数据显示，移动物联网时代，对5G、LTE Cat.4(4G)等高带宽速率的需求只占10%，对卫星、LTE Cat.1等中速率网络的需求有30%，而LPWAN是市场主流，占60%份额。

在全球低功耗广域网“擂台”上，LoRa、NB-IoT、Sigfox 和 eMTC“四大高手”已各占一席，其中授权频谱网络NB-IoT与非授权频谱网络LoRa更是各有半壁江山。IoT Analytics 2020年1月发布的《2020-2025 年 LPWAN 市场报告》显示，在2023年，LoRa和NB-IoT将基本平分秋色，各自占据43%的市场份额。

所以，ZETA是谁?

9月22日是ZETA中国联盟的第三年活动日，到场演讲的嘉宾除了中国电信、中国移动、中国铁塔等运营商人士外，还有广芯微、粤芯、诺基亚贝尔、日邮物流等芯片厂、晶圆厂、设备商、物流企业等等会员单位，而主办方纵行科技，是全球首个支持分布式组网LPWAN通讯协议ZETA的开创者。

“超低功耗、超大连接、超低成本、超广覆盖”是ZETA的技术优势。ZETA采用了Advanced M-FSK调制技术，这是一种全新的面向低功耗物联网的高性能信号调制解调方式。

与LoRa相比，在同样灵敏度的情况下，采用该技术的ZETA模组通信速率可达LoRa的3倍，而在同样的速率下，极限接收灵敏度还比LoRa优5.3dB。也就是说，同样条件下，ZETA传感器可以听到比LoRa低 5.3分贝的声音，而如果在相同声音条件下，可以达到3倍的传输带宽。在该技术的应用之下，ZETA在密集城区、终端时速60km/h时，典型传输距离可达3-5km。

除了技术指标领先外，ZETA的成本优势也很明显。纵行与中国移动旗下中移物联联合推出的ZETA通讯模组，报价仅为17.99元，远低于同类型产品。同日推出的另一个产品，轻量级LPWAN 模组ZETag，报价仅为6.99元，不到LoRaTag成本的一半。“目前LoRaTag的报价不会低于15元。”李卓群对ZETA的成本优势颇有信心，而这种优势建立在底层技术架构上，LoRa几乎没有价格跟随的可能。

除此之外，纵行科技还推出了ZETA智能车载网关和ZETA边缘计算服务器。联盟日，中国铁塔、日邮物流、Aden埃顿集团、欧孚通信、简苏科技、涛思数据、丰调节能纷纷站台演讲，上海铁塔的杨毅君透露，短短两年内，ZETA的应用从一个简单的人体感应管理系统，已经拓展到十几个大型项目，包括高端商业楼宇、机场。

“ZETA与LoRa频率相同，并且是自主标准，在中国市场，具备替代LoRa的可能性。”对于ZETA的前景，王志成相当乐观。

从本土走向全球

然而，在通信领域，技术先进性从来不是唯一被选择的因素，产业链的协同性、品牌的认知度、闭环的生态，都是一种技术能否从实验室走向规模化商业运营的“生死关隘”。

2020年复杂的地缘政治形势，推动ZETA发展进入加速期。

LoRa是全球最主流的LPWAN通信技术。在LoRa联盟官方网站上，《IT时报》记者看到，联盟已经在161个国家和地区有143个商用LoRa网络，在中国市场，LoRa发展也不错，500多家会员单位中不乏阿里巴巴、腾讯这样的中国互联网巨头。

然而，当指针指向2020，“去美化”浪潮中，作为一项纯国产化技术，ZETA赢得了比以往更多的关注和机遇。李卓群告诉记者，今年以来，供应链安全是国内非常关心的课题，无论是IP设计，还是芯片生产，政府、企业都更加在意“国产化”，而ZETA的高性价比，在不少行业中获得了认可。

但中国市场并不仅仅是ZETA的全部，它的野望是——全球化。9月22日，诺基亚贝尔成为ZETA中国联盟的新成员，而且是副主席单位，其行业解决方案总经理邵震宇告诉记者，将利用诺基亚贝尔在行业解决方案方面的优势，推出“5G+ZETA”网络产品，更重要的是，希望在中国区找到一些好的物联网场景“打样”，然后再将成熟方案拿到海外去做相应的推广，尤其在人工费用昂贵的欧洲，物联网将具有更大的市场潜力。

从ZETA此前的发展历程来看，也颇有墙外开花墙内香的意味。一次偶然机会，ZETA技术在日本率先商用化，并先于中国成立了ZETA日本联盟，日本三大运营商NTT DOCOMO、KDDI 和软银均为联盟成员，而ZETag也是授权日本索喜生产。这让纵性科技在考虑“出海”时，有更为广阔的视野。

在与日本市场接触多年后，李卓群发现，尽管日本是个封闭市场，海外科技公司进入日本并不容易，但这与日本本土公司向海外公司学习并不矛盾，这意味着，一方面要鼓励本土创新，考虑Plan B，多与国内上下游产业链合作，另一方面，要尽快将自己放到国际环境下竞争，“我们最早进入日本市场，与日本企业竞争，以后当美国疫情转好，我们不介意将技术放到美国市场，跟美国企业竞争。”

那是LoRa的大本营。