赛道拥挤 竞品迭出 业绩增长变得越来越难

国货化妆品“加速跑”隐忧亦不可小视

　　编者按

　　持续增长的销量让国货化妆品牌大放异彩，资本加速入场、渠道更加丰富、年轻消费者更为青睐……国货化妆品的高光时刻越来越多。

　　不过在吸引更多资本进入后，特别是面对外资品牌的强势夹击，国货美妆品牌仍需快速建立起自己的护城河。无论是加强产品研发、深耕用户需求，还是由轻资产转向重资产、着力构建高效供应链，抑或加大海外市场布局力度等，都可以是后续市场突围的重要方向。

　　国货化妆品受益于“消费升级+电商平台崛起”而快速增长。其线上增幅在2020年高达43%。另据百度搜索大数据显示，近5年国货关注度为境外品牌3倍，大量老字号和新晋国货品牌强势爆发。不过，需要注意的是，在潜力市场加速释放的背后还有一些隐忧不容忽视。

　　国货化妆品崛起

　　国货化妆品近年来迅速崛起，并呈现出较高增速。数据显示，我国化妆品零售额在2015-2019年的年增长率超10%，远高于社会消费品零售总额1%的增速；2021年以来，高景气延续，在消费品类中成长性领先。

　　国货化妆品的进击之路，实际上经历了传统美妆、“淘美妆”、新锐美妆三大时代。根据《天猫国货美妆进击之路——2021美妆行业趋势洞察报告》显示，2020年美妆行业整体增速23%，而新锐美妆消费增速高达78%。

　　近年来，以完美日记、花西子等为代表的新锐国货品牌成长迅速，甚至超越众多国际大牌。天猫数据显示，去年“双11”，国货美妆成交额增速排名第一。其中新锐国货美妆品牌花西子、完美日记、小奥汀等成为黑马，老牌国货百雀羚、润百颜、玉泽、自然堂也稳居前十。

　　这批新锐国货品牌借助社交媒介小红书、抖音等平台造势于线上，构建不同圈层策略和KOL营销矩阵，打造品牌声量及影响力。2020年“双11”，天猫运营的16个新品牌成交额破亿元，360个新品直接拿下细分类第一。

　　不容忽视的是，国货化妆品牌的崛起离不开我国综合国力的提升。

　　随着我国经济总量的持续拓展，消费者对国货品牌的认可度迅速提升，从而为国货化妆品的发展注入新动能。

　　值得关注的是，年轻消费者对国货青睐有加，是国货消费的重要力量。据《新国货彩妆洞察白皮书》显示，新锐国货美妆背后的助力是80后、90后甚至00后为代表的“国货拥护者”们。在关于消费者的一系列调查中，年轻一代较70后、60后的消费观念有了一定程度的变化，他们更强调性价比，而不是洋品牌，这也是近两年来国货化妆品开始放量的主要逻辑，比如珀莱雅、薇诺娜等国货化妆品的销售持续提升，百雀羚等传统国货品牌也逐渐焕发活力。

　　此外，新销售渠道也进一步助力国货品牌的崛起。近年来，移动互联网的渗透率提升，快递业务迅猛发展，为线上渠道打开了广阔的发展空间。国货品牌就借助于线上渠道而攻城略地，成为化妆品行业的新锐力量。薇诺娜、玉泽等国货品牌电商占比达70%。电商、移动互联网等新媒介成了国产化妆品突围的契机。

　　资本加速涌入

　　发展迅猛的国产化妆品牌也成为资本密切关注的赛道。据不完全统计，近三年来，国内化妆品投融资事件从2019年的15起增长到2020年的46起；而2021年仅上半年，国内针对化妆品行业的投资行为就高达49起。

　　从投资频率上看，前两年国内化妆品“投资热”主要集中在个别月份，例如，去年仅有5月和9月资本介入较密集，分别发生7起、9起投资行为。但今年上半年，资本的投资节奏相对平稳，除了2月受春节假期影响外，其余5个月平均每月都有近10笔投资行为。

　　从投资领域来看，资本触角几乎贯穿了整个化妆品产业链，从上游供应链、品牌再到线上平台、零售终端等都有涉猎。

　　不过在众多潜力投资对象中，品牌始终是资本最关注的投资对象。2019-2020年两年，有50%以上的投资行为是针对化妆品牌，而今年上半年获得融资的对象中，品牌共计32个，占2021年上半年总融资数的65%。6月，以“小罐面膜”走红的护肤品牌C咖完成数千万元融资；溪木源在年初完成了数千万美元B轮融资；男士护肤市场，UP、理然等相继完成大额融资。

　　不仅是被投资品牌的数量在逐年增加，相比于前两年，品牌获投资的频率也在不断加快。

　　完美日记在2020年获得的两轮融资，前后间隔了近5个月，但今年之后，这一纪录被打破。例如，芳疗护肤品牌逐本在短短3个月内，连续完成了A、B两轮融资；口腔护理品牌参半完成从战略投资到A+轮融资，甚至仅仅只花了一个月时间。

　　登陆资本市场的品牌也越来越多。如有“药妆第一股”之称的薇诺娜母公司贝泰妮今年3月在创业板上市；片仔癀近日也成立了化妆品公司，并有意分拆上市。

　　此外，线下新式美妆集合店近两年来也迎来爆发期，并获得了资本的关注。美妆集合店通过在选品、门店设置、场景营造等方面迎合年轻消费者的需求，采取数字化运营手段分析年轻群体喜好以及制造话题等迅速出圈，收割了大批追求新鲜感的消费者。今年3月，美妆零售新物种ONLYWRITE获得了嘉御基金数千万元天使轮融资。而名创优品旗下WOWCOLOUR则获得了由创新工场领投，IDG资本等跟投的5亿元A轮融资。

　　机遇挑战并存

　　经历了快速发展的国产化妆品牌如今也开始面临诸多问题。一方面，去年至今，化妆品行业的火热已令赛道比较拥挤，品牌竞争进入了红海，业绩增长变得越来越难。

　　大店在转型，小店被挤压。一些彩妆品牌们正在悄然退场。去年“双11”，国货彩妆品牌apinkbaby宣布清仓闭店，那时距离品牌成立不过两年半时间。当时在小红书上，apinkbaby发布了还没来得及进行量产的两款新品腮红的图片，令不少人感到惋惜。在国内市场的激烈竞争中，部分外资品牌也加大在中国市场的投入力度。如，8月

　　5日，资生堂中国宣布与博裕投资达成战略合作框架协议，计划在完成相关监管备案后，于年内启动中国大陆首个国际美妆集团专项投资基金——资悦基金，重点聚焦美妆、健康等前沿市场新兴品牌及上下游相关技术服务公司的投资机会。

　　另一方面，一些品牌产品质量也遭到消费者的质疑。为此，国产化妆品牌也开始为了长远发展而作出调整。业界分析，从目前市场来看，新国货美妆市场规模还较小，依旧是小众品牌，只是依靠新颖的定位、独特的营销，抓住了一部分年轻消费者，在产品和商业模式上依旧传统，没有创新。要想打入主流市场，成为真正的大牌，就需要不断地推出新的产品。

　　好在国产化妆品牌也在积极寻找新的出路。近日，花西子与逸仙电商均宣布加码布局研发。花西子旗下的“东方美妆研究院”日前在杭州正式揭牌，该研究院汇聚国内外十余家顶尖美妆科研机构，创新采用现代科技与中医理论研究架构相结合的研究方式，深耕东方彩妆研究；逸仙电商则联合华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心建立了“纳米载体技术应用联合实验室”，将加强独家专利“纳米载体技术”在产品层面的应用，也标志着逸仙电商在研发端的进一步发力。

　　同时，国产化妆品牌多渠道发展已逐步开展。如完美日记已经在线下拥有超过200家门店，其他品牌也纷纷通过美妆集合店进军线下。

　　此外，众多国货化妆品牌还在尝试出海。据统计，目前国内较有名气的彩妆品牌大都开始了出海征程，比如完美日记、花西子、稚优泉、珂拉琪等。从出海地区看，这些品牌纷纷将日本以及东南亚等市场作为出海首站；从出海渠道来看，亚马逊、Shopee、Lazada以及速卖通等电商平台，成为它们出海的主要平台。

　　根据《天猫国货美妆进击之路——2021美妆行业趋势洞察报告》显示，目前我国已有25个美妆品牌开始布局海外，其中口红、眼影、腮红是比较畅销的品类。出海企业中，花知晓用日本女生喜欢的包装和较低的价格成功在日本打开市场，今年又请了日本当红偶像做代言人；花西子旗下的同心锁口红在今年首次入驻日本亚马逊就拿下了小时销售榜第三；完美日记建立了多个海外独立网站，消费者可以用多种语言浏览网站，结算时也可用多种货币结算。

　　毫无疑问，国货化妆品市场潜力不可小觑，但如何直面挑战和机遇，进一步激发市场潜力，还需各大品牌深耕细作，多下苦功夫。（记者王莉）

　　 转自：中国商报