“我们已经获悉昨天公布的‘国家基本药品目录’的内容，国家制定并实施该目录的目的是为了满足人民群众的基本用药需求，对此我们表示理解。”近日，诺和诺德(中国）制药有限公司糖尿病市场部总监张克洲表示。

在307种药物中，用于治疗糖尿病的胰岛素赫然在列，这对于以张克洲为代表的诺和诺德市场团队来说是一个好消息，也是一个坏消息。

好消息是，作为全球最大的胰岛素制造企业，胰岛素被列入基本医药目录代表着国家对于糖尿病治疗的重视，已经上升为一种国家战略；而坏消息是，此次列入目录中的为动物源胰岛素，即胰岛素产品中的低端产品，而以诺和诺德、礼来等跨国公司为代表的重组人胰岛素并未列入其中。

因此，巨大的市场机会可以说与诺和诺德擦肩而过。事实上，整个基本医药目录的出台，对于跨国医药企业来说，都是挑战大于机遇。

由于跨国药企目前将研发和生产的重点已经放在了肿瘤、艾滋病、糖尿病、肝炎等疑难杂症上面，不难理解它们会与基本医药无缘。

“此前肿瘤治疗药物列入基本医药目录的呼声很高，但最后几乎全军覆没。”一位证券分析人士对记者表示，不用说类似辉瑞、罗氏、诺华这类跨国制药企业，包括国内恒瑞医药[35.601.71%](600276.SH)等企业，也是“望目录兴叹”。

作为一种趋势，跨国药企应对中国新医改带来的变化，其中一个就是，开始重视社区医疗和农村市场的培育。

辉瑞董事长杰夫·金德勒在7月底来到中国，在与中国卫生部官员进行交流后，他的第二站选择了四川泸州邻玉街道社区卫生院。与以往不同的是，原先这位辉瑞公司的全球老大只在中国沿海地区“活动”，这是他首次造访中国内地医院。

由于新医改将聚焦于社区、乡镇等医疗资源十分匮乏的区域，因此，作为跨国医药公司的代表，辉瑞无法坐视这一机会的流失。

事实上，不仅辉瑞选择了农村，今年以来，包括诺华在内的各大医药公司老总来华，一项必修课即是到社区医院、乡镇卫生院等三、四线市场走走看看。这里虽然不是医药企业的传统势力范围，也不是利润高地，但医改概念开始让这一市场变得有诱惑力了。

“今年第二季度，辉瑞的新兴市场盈利取得了9%的增长，一季度新兴市场是5%，这一数字没有计算汇率变化，所以，对于辉瑞全球第二季度的业绩，新兴市场有着很大贡献。”辉瑞新兴市场总裁哈芬(JeanMichelHalfon) 表示。

日前，辉瑞启动了一项旨在调查中国贫困人口医药需求的调查，主要针对的就是农村人口的医药需求。

作为中国最广大的地区，8亿农民日常生活中最易得的疾病、各种区域性疾病、家族病史、医药基本需求等等，都是本次调查的主要内容。在调查的指引下，辉瑞有望在社区医院、乡镇卫生院甚至村卫生所当中找到机会，此前辉瑞从未涉及的区域。

与辉瑞相似，张克洲领导的诺和诺德也将90名左右的培训人员深入北京、上海、广州、青岛、杭州、天津等6座发达城市的社区中，培训社区医院的医生如何诊断糖尿病、如何为这些慢性病患者服务。

张克洲表示，选择上述6座城市，也是因为这些地方的社区比较发达。这些培训人员有望在3年内扩大到500名的规模，营销团队的发展，以及未来带来的市场空间，将弥补未进基本医药目录的缺憾。