数码相框市场表现的火爆，除了因为数码相框是现如今新一代礼品市场的宠儿，但从一个侧面也可以让我们看到，数码相框也开始成为寄托人们生活情感的一个重要载体。随着人们生活水平的提高，数码相机在近几年内得到了迅速发展，并在一二级城市得到了广泛普及，很多城市消费用户，将手中的照片储存、浏览方式也从最初的胶卷转换到了数字格式，人们欣赏照片的方式也有了一定的变化。这其中，信息技术所带来的数字时代的革命是第一驱动力，这就如同，人们听音乐，采用了以数字存储格式的mp3/mp4播放机，人们看电影，同样可以选择以数字存储格式的mp4、PSP等产品，人们看照片，选择了数码相框，而看书，又有一些少量的消费者选择了同样以数字格式存储的电纸书。

从目前市场的销售情况来看，数码相框的整体市场还处于成长期，由于产品定位和价格的问题，行业礼品采购对品牌格局具有决定性意义。但是，行业采购不能长期维持数码相框行业的快速发展，厂商必须开拓终端市场，对个人消费市场进行培育和引导。

表1 2005-2009年中国数码相框市场销量及增长率

数据来源：中经先略 2010，02

客户主要以行业为主，个人零售市场还有待发展

数码相框的客户多以行业为主，包括金融、保险、电信、石油、媒体等，2009年中国数码相框行业采购占总体市场规模的61.2%。行业礼品市场的销售特征，直接决定了品牌的格局，同时也表明了市场仍然处于成长阶段，个人零售市场仍有待培育和引导。未来随着市场的进一步推进，新的价格标杆不断出现，数码相框产品的平均价格必将进一步突破，这才能助推数码相框市场逐渐从B-B为主体的市场转向B-C市场。

不过，一旦数码相框产品全面走向B-C市场，很多问题又将接揰而来。要在中国消费数码的土壤上生存，就避开不了山寨现象的大面积冲击。功能和产品的极大丰富是好事，但同质化严重，价格拼杀惨烈，层出不穷的质量问题，利润水平的极大降低，又会使得很多小数码产品成为鸡肋。虽然，数码相框还是目前市场一种非常走俏的新概念数码产品，大多还停留在礼品市场，随着市场竞争的加剧，价格的走低，数码相框也会很快进入并取得更多的消费市场零售份额。

图1 2005-2009年中国数码相框市场销售量行业结构变化趋势

数据来源：中经先略 2010，02