1.互联网教育浪潮方兴未艾，教育资源重新配置且教育质量大幅提升

　　互联网教育浪潮方兴未艾，政策红利快速释放。

　　教育+互联网：保证教育公平，提升教学质量。（1）教育资源重新配置和整合，以保证教育公平。（2）帮助教育从封闭走向开放，大幅提升教学质量。

　　在线教育产业将步入快速增长通道，职业教育、K12教育和高等教育占比较大。在线教育是未来最重要的趋势之一。

中国互联网教育市场规模

中国互联网教育各细分市场份额

　　2.需求、业务和模式三维解码在线教育公司

　　“教育+互联网”公司三维分析框架：12大阶段需求、四大业务类型与五大模式

　　（1）工具：拍照搜题、在线阅卷、社交。（2）内容：题库、直播和录播。（3）服务：答疑、在线辅导。

在线教育行业三维图谱

　　主营业务类型：按照产品形态来划分，包括工具、内容、服务与综合4种。

在线教育产品形态的主要类别与示例

产品类型
具体类别
示例
工具
拍照搜题、社交互动、评估诊断、搜索、网上阅卷、平台、竞技PK、在线教育辅助应用
学霸君拍照搜题、魔方格竞技场与弱项分析、求解答搜索引擎、分豆教育慧学云平台、博冠科技网上阅卷、绿网天下绿色上网、必由学教学评测诊断系统、习习网络的学生互动工具
内容
题库、直播录播、音频视频课程、教育资讯信息、网络课件资源
e学大与猿题库的海量题库、极客学院的网络录播课程、多贝网公开课、百度传课网课程资源与直播内容、跨考网校考研资讯信息
服务
在线答疑、线上1对1培训、网络培训
学途网与和君商学线上1对1培训、星科智能行知职业云网培班、赢鼎教育在线答疑等等
综合
包含工具、内容、服务至少两项以上
起航股份内容有线上课程，工具有模拟系统以及服务有线上银行业务培训、华图教育内容有砖题库，服务有网校以及工具有华图在线、拓维信息内容有幼教数字课程以及工具有云校园平台

　　商业模式是从企业与用户之间对应的角色与相互关系来划分。

　　主要包含B2B（企业到企业）、B2C（企业到用户）、B2B2C（企业到平台到用户）、C2C（用户到用户）、C2B（用户到企业）五种商业模式。

　　O2O不是一种商业模式，而是需求在何处实现的方式，可以和任意一种商业模式结合。

在线教育商业模式释义与示例

商业模式
释义
示例
B2B
是指企业对企业之间的营销关系，它通过企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来。
红缨教育面向幼儿园机构提供管理与辅导培训服务、起航股份面向银行提供线上实务培训、必由学针对学习教师的教学评测诊断系统、博冠科技针对于考试机构的网上阅卷系统。
B2C
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
51talk无忧英语口语线上1对1服务、沪江网的海量语言资源学生供学习、万学网校的老师线上辅导考研学生、多贝网提供公开课课程资源、华图教育砖题库、北教跨学网在线答疑服务。
B2B2C
第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。
少年商学院通过接入培训机构为学生提供培训、宝宝树的商城为母婴电商、店铺提供接口售卖商品给妈妈们、网趣宝贝为早教产品供应商提供接口卖给客户、爱早教提供附近的早教机构搜索推广功能面向客户、工程师爸爸为学前类课程与应用提供接口。
C2C
C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
宝宝树中的树下同城论坛是妈妈与妈妈之间的个人交易交流社区、时间拍卖是客户自主创建时间拍卖，意愿客户拍下时间交流。
C2B
C2B（Consumer to Business，即消费者到企业），真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。
线上教育课程预售、反向团购、逆向拍卖、个人认领。